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工作计划[优秀]合集33篇

2025-05-09 13:53 工作计划范文

工作计划[优秀]（通用33篇）

工作计划[优秀] 篇1

新的一学期又开始了，我将重点狠抓班风建设，主要通过班会或课间时进行思想教育;同时多给学生一些时间，班会上讨论、评论近期班级出现的好与不好的事情，增加学生们自觉管理班级的责任感，使学生们在自我反思和自我批评的过程里，更能明辨是非黑白，实现自律;继续抓好常规工作，健全和完善班级制度。具体做法如下：

一. 班级情况分析

(一)班风方面

我们的十一班是一个团结、向上、活泼的班集体，并培养了一批班干部和课代表，认真负责的值日班长和小组长，成为老师工作的好帮手;日常各方面检查成绩很好，要继续保持。但也存在不少问题。个别组长能力有待提高。

(二)学习方面

班级前十名的同学成绩稳定，并能自觉、主动地学习。其他同学有上进心，能在比、学、帮、超中不断前进，在期末考试中取得了很大的进步，但也有些同学缺少适当的方法和持之以恒的学习品质。学习较吃力的学生数量的增加是我们下学期一定要避免的问题。他们普遍基础薄弱，信心不足，上进心不强，问题较突出。

二. 新目标新计划

本学期，我计划在加强班级凝聚力方面多下些功夫，多向老班主任讨教学习，结合本班特点，准备从以下几个方面入手：

(一)班级管理方面

(1)作业收发制度：课代表在教室最前的几张桌坐下，同学们一进教室就交作业，杜绝抄袭现象，作业统一收齐后，于课前交给各科老师，如实上报作业的完成情况，并由学习委员刘海静记录，家长会上通报。

(2)课堂管理：每天的值日班长要认真负责，记录好一天的主动积极学习，消极对待学习，上课不认真听讲，上课干扰课堂纪律，自习说话等等，并且每天一总结，对于工作认真负责的要及时表扬。

(3)班干部管理：培养和利用好学生干部。班长、班委、团支部成员及各科课代表和各组组长分工明确，责任到人，并形成制度，使班级工作能按部就班的完成。充分发动小组活动，培养自觉性，制度奖惩制度，激励同学们各方面发展。

(二)思想教育方面

初二年级下半学期是学生在思想方面极容易出现问题的时候。部分学生压力不足，容易放松，而部分后进生则由于功课变难，而开始放弃努力，这些都不利于学生成长和班级的管理工作，因此思想教育工作必须时刻注意。

(1)尽可能多的利用自习、课间等多观察学生的一举一动，随时关注每个学生的思想波动和成绩起伏。

(2)多向各位任课老师了解学生上其他科目时的状态，以便于更全面的了解学生，而不是只看他的言语和在班主任面前的表现。

(3)利用好班会，对学生加强思想教育，但要注意避免单纯的说教，尽可能寻找适当话题，引发学生的兴趣，让学生参与，以期受到更好的教育效果。尽量做到班会不盲目，学生堂堂有收获。

(4)通过家长会、家校通、单个电话联系等多种方式取得与家长的联系与沟通，了解学生在家情况，并及时反馈学生在校情况。同时通过面谈、家长会上部分家长的经验介绍等方法对家长的教育方式提出建议和帮助。双方配合，以达到最佳的教育效果。

(三)学习方面

(1)通过班会、个别谈话等方式进一步端正学生的学习态度，提高学习兴趣。

(2)通过开学之初对学习目标、竞争伙伴的选择，使学生树立较高目标和竞争意识，以增加学生的学习动力。

(3)在班内开展多种形式的竞赛，增强学生的紧迫感，形成“比、学、赶、帮、超”的良好的学习氛围。

(4)让学生重视每一次小测验，并在测验后，帮助学生分析成绩，更重要的是分析差距与原因，以便尽可查漏补缺。

(5)常与任课老师联系，了解各科情况，并尽量抽时间帮各科老师抓紧知识的落实工作。

(6)常与家长联系，请家长配合平日作业完成情况，起码督促背诵。

初二的各项工作已经紧锣密鼓的展开了，我将针对上学期的情况进行进一步完善，并查漏补缺，尽量做好班主任的每项工作，带领十一班的全体同学，继续进步，争创佳绩。

初二下学期班主任工作计划[优秀]��

初中的初二年级是学生最容易产生两极分化的年级，我所担任的初二(3)班，经过一个学期的努力，班级的学风、班风都有了很大的进步，但还存在着很多不足，为作好这学期的.班主任工作，特制定如下计划。

1、第一周召开班委会议，明确具体分工，使班委工作正式运作。

2、及时进行班风校纪的教育，以常规管理为载体，规范学生的各项管理要求，重申学校各方面的要求，防患未然。

3、开展礼仪教育和

人文素质教育，从学生的吃穿住行等方面入手，养成良好的卫生习惯，同时进一步优化人文素质环境，增强集体凝聚力。

4、开展法制监督员值日活动。让每一位同学成为沟通老师和学生的纽带，带头做好老师布置的各项工作。特别是在一些师生之间、同学之间的矛盾化解上起到桥梁和纽带的作用。

5、继续做好后进生工作，稳定、激发同学们的集体主义观念和积极上进的学习自觉性。

6、继续开展写周记、日记活动，征求同学们的意见，及时把握学生的心理状态，做到和学生时刻保持心灵上的沟通。

7、划分交叉管理小组，实施“网络管理”制度，做到人人监督管理，人人接受管理，创设民主监理的班级管理氛围。

8、以学习委员为核心，以各科课代表为主的自习课和午间自主学习活动，开发学生的学习自主性和创造力。

9、充分利用课余时间办好黑板报和学生的小报活动

10、制定适合班级实际情况的各项管理制度，进一步约束同学们的思想行为。

11、尝试实施班干部轮换制度。

12、倡导在班级工作和学习中大力实行中《学生一日常规活动》，培养竞争意识，开发创造力。

13、严格请假制度，坚决杜绝私自外出。

14、大力加强安全教育，时时处处讲安全，以防为主，同家长经常取得联，防止各类事故的发生。

15、充分利用考试的杠杆作用，每次考试结束要求每一位学生写出考试的得与失，查找经验与不足，并列出整改计划和下次考试的目标。

16、开展心理健康教育，增强学生的心理品质，摆正学生的同学交往观念，确保主要精力放到学习上。

17、做好“双差生”的工作和重点学生的家访工作。

18、对学校布置的各项工作不折不扣的完成。

19、坚决服从学校的管理，并教育学生令行禁止，有问题时可以通过正当的渠道进行逐级汇报妥善解决。

20、做好班费的公开明细工作，严格班费使用制度。

21、采取有效的措施，杜绝学生进网吧。

22、经常进行班级工作的总结和各项计划的调整以更好的做好班级各项工作，使班级各项工作得以更好的开展。

工作计划[优秀] 篇2

20xx年，为更深入地开展工作，进一步加强军民团结，巩固军民鱼水情，县总工会根据实际状况，结合工会自身工作，制定本计划。

一、工作目标

通过开展“双拥”工作，提高全县职工对开展“双拥”工作的重要好处和重要性的认识，用心投身于“双拥工作”中，自觉学习国防知识，增强广大职工的国防观念，提高综合素质，为全县建立“双拥”模范县献计出力。

二、工作要求

(一)提高认识，自觉增强拥军工作职责感

组织各基层工会职工学习《国防法》，进一步提高广大干部职工对双拥工作重要好处的认识，通过学习和活动促使广大干部职工充分认识双拥工作在维护社会稳定、推动社会进步方面的重要作用，进一步增强国防观念和履行国防义务的自觉性，增强拥军工作的职责感，用心主动为人民子弟兵办实事、办好事，构成爱国拥军的良好氛围。

(二)加强领导，健全机制，强化保障

讲政治、讲大局、讲稳定，重视双拥工作。一是建立组织领导体系，成立以党组书记、常务副主席黄国燕同志为组长的双拥工作领导小组，构成主要领导亲自抓，分管领导具体抓，各级工会层层落实的工作格局，切实加强对双拥工作的领导。二是健全机制，强化落实。要建立健全“双拥”工作管理机制，使“双拥”工作与工会工作同安排、同部署、同落实。要强化落实，加强基层工会之间的协调和配合，使拥军工作不流于形式，构成齐抓共管的良好局面。

三、工作措施

(一)加强理论学习。学习中、省、市关于双拥工作的指示精神，提高对新形势下双拥工作重要性的认识，增强做好双拥工作的自觉性和潜力水平。

(二)重视宣传报道。工会要把双拥宣传作为一件大事来抓，纳入年度宣传计划，营造双拥活动的舆论，及时报道双拥工作的实绩，从而构成浓厚的双拥氛围。

(三)开展双拥教育。各基层工会要围绕促进地方和军队的改革与建设，深入学习贯彻全国双拥工作会议精神，采取多种形式，深入开展双拥宣传教育，加强全民国防教育，宣传和推广双拥先进经验和先进典型，进一步激发军民的爱国热情，构成良好的双拥氛围。

(四)落实双拥政策。要根据形势的变化和双拥工作的发展，努力为自谋职业的军转干部、随军家属和退伍士兵排忧解难，在双拥工作中用心发挥工会的职能作用。

(五)举办共建活动。要不断加强同县人武部的联系和沟通，增进了解和交流。要因地制宜，抓住时机，开展形式多样的慰问活动，重点是走访慰问参加抗震救灾的解放军、武警、民兵预备役人员及其亲属，看望优抚对象中的特困户、竭尽所能、帮忙解决实际困难，送去工会组织的关心关爱，增进军民患难与共，同甘共苦的鱼水深情。

工作计划[优秀] 篇3

本学期，我校教育科研工作将继续在“六力”并举，“让学生快乐地学，让老师幸福地教”的乐学吴江愿景引领下，认真贯彻落实区教学管理工作会议精神，围绕教育科研转型这一主题，进一步营造良好的教育科研环境，推动本校教育改革。我校将以“十三五”课题开题为契机，充分发挥教科室“研究、管理、引领、培训和发布”五大职能，创新学校教科研发展方式，努力提高我校的办学质量。

一、迎接“十三五”规划课题开题，认真组织实施研讨。

1、去年，是我们学校“十三五”主课题开题之年。

我们根据苏州市教科院和吴江区教科室的安排，做好“十三五”课题的设计和规划工作。今年，在我们的课题申报得到批准后，我们要根据课题网络化管理要求和《吴江市教育科学课题管理办法》，对照课题网络化的各项要求，优化课题过程管理。我们要规范“六大板块”（研究方案、学习资料、研究活动、学期汇报、研究成果、成果鉴定）的管理工作，认真做好相关资料的上传工作。

2、继续抓好我校教师第六批学年课题的研究指导工作。

我校有多位教师申报了第六批学年课题和教研组课题。本学期，我们要召开学年课题研究工作会议，提高教师的课题研究能力，规范课题研究形式。使得教师学年课题的研究都能“开花结果”，争取以后全部顺利结题。在此过程中，学校教科室要始终做好服务和引导工作。

二、加强学校特文化建设，提升学校办学品位。

1、我们要根据学校作文教学特色，切实加强理论学习，积极开展校本研究，要建立校本研究制度，依据课程标准，切合学校实际，结合乡土文化，充分发挥骨干教师的引领作用，组织特色中心组成员认真编写、修改好校本教材，开展好实施研究活动，要引导全体教师在教学实践中利用校本资源，加强学习、实践与研究，通过实践、研究与总结，进一步提高我校的作文教学实效。

2、我们要认真组织好20xx年“读写大赛”活动，并力争使活动取得实效。要充分做好赛前的读书指导工作，并认真做好我们校内的初赛工作。

3、要继续开展好教师、学生的读书活动，在教师方面。

学校要推荐优秀教育读本，在中心组内定期开展读书交流活动；倡导教师写随笔、教育日记，对自己的教学行为进行反思，对教学中的一些热点问题发表自己看法，对教育改革提出理性思考，为学校的改革与发展出划谋力。在学生方面：要积极开展好现场作文赛、朗诵比赛、高年级学生演讲比赛。使每一项活动都能真正促进学生读写能力和与人交流的素养。办好班级图书角，开展好作文特色版面评比展览活动，开展读书交流活动，打造书香校园。

4结合新的教学楼的落成和装饰，进行校园文化。我们将聘请有关专家来校指导，帮助设计校园文化。同时，也可以让本校教师集思广益，参与设计，力争使我校的校园文化更进一步，把我们xx小学打造成“和雅校园”。

三、完善教育科研队伍建设，提高科研工作实效性。

1、完善学校的教育科研组织建设。

本学期开始，我们将更加完善我们学校的教育科研组织形式。形成由“校长室——教科室——科研组”组成的三级管理体系。其中科研组团队主要是要建设好“教科中心组”和“学校课题组”，这两个主要的科研团队中，“教科中心组”将和教研组融合穿插，“学校课题组”主要负责学校主课题相关的研究工作。以此强化科研队伍建设，促进教科研工作更上一层楼。学校教科室将不断强化自身，努力成为学校教育科研的指挥室，成为学校领导的参谋部。

2、大力推广教育“微研究”。

教育微研究指对各级各类教育系统、机构或学科的具体教育与教学的个别研究，要组织教师认真学习《吴江教育》20xx年增刊“教育微研究”资料，参加去组织的相关活动和评比，还要组织教师进行相关论文的撰写。

3、以课堂观察为重要研究方式进行教学研究。

课堂观察是我区教育科研的一个亮点，区教育行动研究的一种深化，本学期要协同教导处、学科教研组开展好课堂观察活动，教研组的活动为主阵地，在各学科中进行课堂观察研究活动，要通过课堂观察，引领教师发现、分析问题和解决教与学的问题，特别在观察结束后，各个学科组要整理出较完整的观察结果与问题发现，进行开放性的讨论，改善教学研究方式，促进有效课堂的形成。我们将选择语文、数学两学科，作为有效课堂研究的的重点学科，本学期将组织开展一系列教科教研相结合的研讨活动，进一步提高课堂教学的实效。

四、不断创新校刊形式，扩大《教苑》读者群体。

1、不断创新校刊编撰。我们要继续办好《教苑》，促进校刊质量不断创新、持续提高，让校刊成为展示我校教育内涵与品位的窗口。根据区教科室的要求，校刊要走向综合，面向学生，面向家长。我们将把学生的获奖作文和其他作品在《教苑》登载，并下发给学生，使得学生和家长也成为《教苑》的读者，使《教苑》成为家长了解我们学校的窗口。

2、要办好学校网站中教科相关网页维护，要切实加强管理、及时更新，让其成为教师交流经验，探讨教育问题的重要平台。同时要积极开展向各级各类教育部门征文、征评活动，继续向《新教育》等杂志投稿，提高教师发表文章的覆盖率。同时，发布学校科研信息，推进学校教育科研的创新与发展。

xx小学教科室

20xx年xx月xx日

工作计划[优秀] 篇4

教育好幼儿是家庭教育、学校教育、社会教育三方面的共同责任。他们相互联系，相互促进。其中家庭教育在幼儿全面发展教育中有独特作用。我们这学期努力搞好家长工作，做到以下几点：

一。成立家长委员会，协助教师进行家长工作

我们家长委员会成员有四位，首先，我让他们了解班内情况及班费支出，使他们熟悉工作情况后，协助教师工作，积极反映家长意见。

二。及时发现和总结家庭教育中的先进经验

教师从家长谈话中了解家庭教育之后，及时总结推广，家长在教育子女中遇到问题和困难时，我们协助解决，并为家长介绍一些行之有效的教育方法，这就要求我们具有更高更新的教育方法。

三。家园联艺

这是使家长更好地了解幼儿园工作内容和了解幼儿在园表现的方式方法。在“十一”举办幼儿秋季运动会之后，我们将在“元旦”组织一次家长、幼儿、老师三合一的联艺活动，使家长看到集体教育的作用。

四。听取家长意见，改进工作

我们及时和家长进行思想交流，个别谈话，听取家长意见。并根据实际情况及时改进工作思路，以确保工作的高质量完成。在每日接送幼儿时段，主动热情的和家长进行沟通，介绍幼儿园的生活环节和教育教学内容和方法，并适宜教给家长一些具体的育儿正确方法，帮助家长掌握教育子女的艺术，使家庭教育与幼儿园教育保持一致，相互配合，取得良好的教育效果。

工作计划[优秀] 篇5

朱总，您好！关于公司的具体情况我还不了解，但就像您说的那样管理是"换汤不换药"，大道相通嘛，因此我根据我在以往工作中学到的经验来规划一下成为您助理后的工作安排，如有不妥之处，望您给予指证批评以便我更好更快的成长。当然，我会在以后的工作中根据具体的情况做出相应的调整。

"总经理助理"这个岗位已经不能说是基层的员工了，而属于一个中层甚至是高层的管理人员，因此这一岗位的人员必须具备一定素质技能并要有系统的管理知识，同时要该具备自己独特的思考判断决策能力，只有这样才能在千变万化的市场中抓住稍纵即逝的机遇。为此，我将我的工作内容安排如下。

第一部分：日常工作。

这是一个具体来复杂的板块，每天的大部分工作内容将围绕它来开展，因此这需要我有足够的细心与清晰的条理，同时这也最能够体现一个人是否有责任心，因为事情都不是很难，但要做好必须有强烈的责任心才不会遗漏，请相信我有能力也有实力把这些事处理妥当。具体内容如下：

1：公司信息处理。在当今信息化年代，一个信息处理的好与坏是否及时可能就会影响公司发展的成与败。因此，收集公司内外信息并进行分析汇总是我每天必做的内容，我将把有用的信息放在您的办公桌上以供您决策参考。

2：各部门的协调。一个公司正常运营，必然需要不同部门的协调同步进行，即便各自全力奋战也未必能能令人整体上满意，因此各部门协调一致就显得尤为重要。比如：销售部门有几笔订单需要生产，而订单的交货日期有急有缓，这个时候就需要我去生产部门协调，安排订单的顺序，哪个先哪个后。又如：销售部门根据市场反馈对公司的产品提出了改进意见，这个时候就需要销售部门、设计部门、生产部门的通力协作，而合作的中间纽带就是"总经理助理"。

3：文件起草以及会议行程安排。公司重大的事件是需要以文件的形式确立并下发执行的。那么文件起草工作就成为一项最普通的日常工作，这一点也没有问题，我对办公软件都非常熟悉，而且文字功底也相当的扎实。对于会议的筹备以及记录也全不在话下，我多次成功的组织了大型的活动(多则一两百人，少则二三十人参加)对于总经理的行程安排，做起来更是得心应手了。

4：对公司各项工作进程的跟踪监督。再完美的计划如果执行不力也必将达不到预期的效果，因此时刻了解公司各项工作的动向就显得非常重要。比如，总经理安排员工一次商务谈判，那么谈判进展的如何，有哪些问题需要解决，谈判的方向会是什么样，这些助理都必须清楚并及时汇报给总经理，以便总经理做出及时有效的调整。又比如：公司采购部门的采购进程，助理也必须时刻跟踪监督，只有这样总经理才能了解生产的进程，以便总体上做出规划。如果只是把工作计划做好了，然后就没人管。总经理就可能不知道谈判进行的怎么样，也不知道能不能够按订单合同生产并及时供货。因此，对各项工作的跟踪监督是非常必要的。

5：对于总经理日常信函处理，以及接待来访的安排。日常的会议记录，人员档案以及各项工作计划，必须做到条理性的保管存档，这样才便于日后查阅以及提高工作效率。有些时候总经理可能不在，这时候就需要助理代表总经理经行接待安排，并对一些突发事件做出决策处理。

6：协助总经理对公司员工进行管理。例如，员工日常的签到，以及是否按时上岗，了解公司员工的心里真正的想法等等。

第二部分：公司文化建设。

这一部分是公司发展的灵魂，决定着公司的产品是否有竞争力，公司是否能顺利的运营。

1：团队建设。一个公司成功的关键是有一个乐观积极进取的团队，有了这样的团队，公司就有了源源不断的前进动力。因为这样的团队能够设计出符合市场需求并引领市场潮流的产品，这样的团队能够保质保量的完成生产任务，这样的团队能够互相配合开拓市场，这样的团队也能够及时的发现并改进自身的缺点。但，这样的团队不是一朝一夕就能够建好的，这需要时间需要公司各项文化的配合，需要大家都能坦诚相待，这些都很难，但我相信通过大家的努力，我们一定能够建立这样的一个团队。

2：公司具体文化的建设。世界上著名的企业都有自己的文化内涵，即便在中国大陆，成功的公司也都有自己的文化特征。文化内涵不是一句口号。就像您说的那样，很多公司都把茶几、柜台做得跟艺术品一样，这就是一种公司文化，一旦公司形成了这样的文化，那么公司所做的一切都会追求这种文化围绕这种文化，可想而知，这样的公司产品会不会被消费者接受。如果，我们公司的文化是"让每一个家都充满艺术"那我们大家是不是都朝这个方向努力呢?我们公司的产品受不受欢迎呢?要想别人接受你，你就得百分百的为别人考虑，你百分百的为别人考虑，别人必然接受你。当然，公司文化是包括多方面的，也不是一蹴而就的。

3：公司体系的建设。这里包括公司的各项规章制度，售前售中售后服务内容。就拿各项规章制度来说。例如：总经理出差每天补助的标准，经理出差补助的标准，业务员出差补助的标准；请客户吃饭的费用标准；交通工具的乘坐标准；各种奖励与惩罚的标准；只有这样清清楚楚的形成体系，公司的所有工作才不会凌乱，所有被惩罚或被奖励的员工心里才不会有怨言。

4：销售部门的执行标准。一个公司所有的部门都很重要，但销售部门尤其特别，因为只有销售部门高效运转，公司才能获得利润公司才能持续运转！因此，我特别把销售部门单独拿出来来说。售前要制定标准，比如不准随便对客户承诺，一旦承诺之后又无法兑现，这个客户可能就会对公司失望。售中如服务到家，如产品运输送货的及时，对产品的讲解以及协助客户对家具的布置等等。售后，定期的回访，解决客户使用过程中出现的问题，老客户的一句好话能够给公司带来一个潜在的客户，老客户的一句批评，可能就让公司流失了一个潜在客户。因此，售后服务特别重要，而且维护一个老客户的成本远远低于开发一个新客户。这将是我工作中追踪监督的重点。

5：人事后勤福利这一块。随着公司的发展壮大，团队需要不断的增加新鲜血液以保持团队的进取性。因此对人力资源这一块，作为总经理助理，我也必须熟悉。对于《劳动法》《合同法》我还是了解一些的，像您说的，大家先进行一个星期的了解，这一个星期是没有工资的。假如某一个人一个星期之后不愿意留在公司，而公司按照约定不发这一个星期的工资，如果他去法院起诉公司或者找仲裁部门，公司是必败无疑的。因为这样的规定违反了国家的法律，虽然有约定在先，但这样的约定在法律面前是无效的。举这个例子我想说明，作为总经理助理，懂一些经常涉及到的法律是有必要的，这样可以避免很多不必要的法律纠纷。福利这一块，比如元旦节，公司要搞一个联谊活动，那么活动的筹备安排肯定是由我来做了，因此我必须做出全面的活动安排。比如，哪些领导参加，哪些领导要发言，活动有哪些节目，需要准备哪些道具，要邀请哪些社会上的关系参加，活动过程突发事件的处理，活动结束之后的送别等等。作为正规的公司，一些福利活动是必须的，这样才能让公司的员工有被重视被尊重的感觉，也有利于员工全心全意的为公司奉献，从而实现共同发展。

第三部分：公司的战略规划。

这是一个决定公司发展方向的板块，所有的内容都感觉很空很大，但所有的内容都决定着公司能否做大做强！

1：市场规划。公司的高层必须清楚的知道公司的发展目标，落到实处就是对市场的规划。今年完成多少销售额，实现多少利润；公司现有的市场在哪里，要开发哪一块市场，具体要占有多少市场份额；公司将为市场提供哪些产品，淘汰哪些产品；等等，这些都不是拍拍脑袋就能决定的，这些需要精确的数据支持，因为是一件十分艰巨的任务同时又是公司发展必须解决的任务。

2：成本控制。成本分为生产成本、销售成本、办公成本。成本也不一定就是金钱，时间也是一种成本。比如生产一个茶几，用两天时间和用一天时间，使用的材料都一样，但成本显然不同。因此，公司高层应该控制每一个环节，争取做到效率最高。这就需要总经理助理不断的去观察总结，然后做出合理的改进建议。一旦把成本控制的比同行业的平均成本低，那么公司就能获得较多的利润，也将在竞争中占有更大的优势。

3：核心竞争力。这是一个很大的课题，没有办法用语言去描述，它包括了所有的内容，但我认为只要能够把上面的描述全部执行到位，那么公司的核心竞争力就已经形成了。

从今天下午简短的谈话中，我能感觉到您是一位有气量能够尊重别人与别人同吃苦共富贵的人。一个老板很难找到一位尽心的员工，一个员工也很难找到一位值得为他付出的老板，我想，这个问题在我们之间将会得到完美的解释，我愿意与您与公司共同发展！我也会在以后的工作中全力的协助您做好每一项工作，让您决策的更有依据。简短的交谈当中，您给我印象最深的是这句话"我希望员工给我一份答案，至于这个答案是问答题呢还是选择题?我希望是选择题！"能说出这样话来的老板肯定有非凡的度量与智慧，因为这意味着老板放权于员工，让员工去寻找答案，也正因为这样才能把公司所有员工的智慧聚集起来，所谓三个臭皮匠赛过诸葛亮，大家齐心那愁工作做不好?我是喜欢思考的人，每个人都会有自己的思考，由于考虑问题的角度不一样，可能得出的答案也不一样，但只有每个人都把自己的解决方案说出来，高层领导才有可能做出最佳选择。

由于时间短促，匆忙之中完成这份工作计划(虽然所有的内容我都烂熟于心)肯定有许多不足之处，再次希望您能给出批评建议，以促进我成长，我也会在将来的工作中不断的学习。大家坦诚的交流是公司成长壮大的重要因素之一。

预祝：合作愉快，公司发展一路顺风！

20xx-12-19日晚

工作计划[优秀] 篇6

一年的时间，转眼之间已经过去，在过去的一年中，我们取得了良好的成绩，毕业班工作计划。为了再接再励，工作再上新台阶，特拟定以下工作计划。

一、现状分析

20xx级招生150人，现有学生154人，巩固率达103%，但目前部分学生思想情况复杂，厌学情绪严重。一方面因为初三学习时间紧，任务重，部分学生不能承受；二是个别家长态度不明确；三是受外出打工人员的影响，认为读书无用。人虽然坐在教室里，但心不在教室里，成天捣乱。这些现象，严重影响着学校的正常教学秩序及其他学生的情绪。因此，稳定学生情绪，营造良好的学习氛围成了初三全体教师的一项长期而艰巨的工作。

从学习上讲，本届学生在上期末考试中，合格率较低，全优生不多，六科总分在500分以上者仅有10人，综合占位31名，英语第8位，有点优势。这对于我们全体教师来说，这无疑是个危险的信号，要想在明年取得好成绩，就必须从头开始，一步一个脚印，扎扎实实地搞好工作，提高教学效果。

从师资来看，我校有3个教学班，需要的教师不多，在毕业班任课的老师就有17人，这些教师中有年近半百的老将，也有初上毕业班的新手，还有新接该年级课程的教师，个别教师工作责任心不强，奉献精神不够。这就是我校20xx级毕业班的现状。

虽然20xx级形势严峻，但我们并不气馁，同时我们有一批业务能力强，讲奉献，可以信赖的教师队伍，还有素质精良的领导班子作后盾，使我们看到希望，而且我们也没有怨天忧人的消极情绪，而是振作精神，把学校的荣辱与自己的成就联系在一起，全力拼搏，搞好20xx级。

二、本学年的教学目标

本学年开学不久，学校领导就召开了毕业班全体教师会，针对我校的实际情况以及上期的考试成绩，制定了全级的教学目标：一是每班重高3人，苍中校25人，郊中21人，实验中校20人，并指到班，落实到人，以便各科教师在平时的工作中，认准目标，把“尖子”拔尖，为明年的中考打下坚实的基础；二是针对今年合格生较少的问题，要重抓学生合格，使明年毕业学生能顺利毕业。

三、措施

1、成立领导小组

成立由杨森林任组长，张华建、杨德勇、侯冬梅为副组长，其中杨德勇为常务副组长，年级组长、班主任、科任教师为组员的毕业班工作小组，以利于专门研究毕业班工作。领导小组针对不同阶段的工作特点和任务，以及教学信息，研究对策，制定出各项具体措施，协师之间、教师与学生之间、学科与学科之间的关系，为一线教师当好参谋，服好务。

2、调动毕业班教师的积极性

抓好毕业班全体教师是关键，为了调动毕业班教师的积极性，学校领导主动挑重任，杨森林校长统领毕业班全局，杨德勇副校长任两个班的政治，侯冬梅主任任一个班的语文，而且还制定了一系列措施。例如在晋级、评职、奖金、课时津贴方面向毕业班教师倾斜，并且在国庆节前召开毕业班教师圆桌会议，即吃加油饭，使毕业班教师无后顾之忧，任劳任怨，一心一意抓好教学工作。

3、加强班级管理工作

⑴班主任分层作好学生思想工作，既强化优生，又转化差生，对差生多一些关心，多一些信任，多一些理解，做他们的知心朋友，培养他们自觉学习的习惯。

⑵严格纪律，中午12：45到教室学习或休息，晚上11：00准时到寝室睡觉，班主任要跟班到位，负责督促。

⑶要树典型，班主任要在班上树立优生的典型，号召全体学生向其学习，同时，也要树立差生的典型，并要求学生引以为戒。

⑷各位班主任之间要合作，发挥团队精神，班主任要互相交流班级管理经验、方法、措施等，共同管理好毕业班。

⑸学校领导、班主任、科任教师共同关心学生的生活，为生活困难的学生排忧解难，使之安心学习。

⑹保证有充足时间学习，星期一到星期四下午第三节课后，增加45分钟课外活动，排到教师和学科，有专人辅导，晚自习毕业班比休业班多上一节自习，从根本上保证了学习时间。

4、加强教学管理

⑴认真研究教法，狠抓知识落实

“教学工作”是中心，全体教师要认真做教学“六认真”，并开展各种教研活动，通过上公开课、示范课，相互学习。单元考试，各班教师互相协调，步调一致，集体阅卷，在评讲试卷中，注重知识穿插，给差生补基础。

⑵广收信息，注重知识联系。在复习过程中，一是认真研究近几年来的中考、会考题，结合我校实际，抓准考点，重视题型变化及基础知识。使差生合格，同时培养优生。

⑶加大考试力度，特别是语数外三科制成AB卷，A卷重基础，B卷重提高。

⑷利用周末时间，给学生布置好适当的家庭作业，让学生回家有事可做，不忘学习，并要严格检查。

通过以上措施，我们有信心在明年的中考中取得更大的成绩。

工作计划[优秀] 篇7

一、指导思想

以新纲要为指导，学习、领会、实践新教材，积极引导全园教师实施新课题，不断提高教师队伍的综合素质，充分挖掘家庭、社会资源，使我园的学期教育在稳步中不断发展。

二、现状分析：

1、业务学习的形式太单一，教师的主体的作用没有真正的得到发挥。下个学期在业务学习方面有待于改革。现在虽有一些初步的构想，但还不太成熟。正在征集教师们意见和看法，以便调整明年的工作。

2、目前，我们的教育教学的工作还停留在实施的层面上，没能进行深入的研究和总结。教师在设计教育活动的时候还存在应付过关的思想，因此，有些教育教学的工作还很不到位。下一步，我们要加强这方面的管理和引导。

3、虽然我园目前开展了北大数学教育启蒙和清华幼儿英语两大课题，但是，我们缺乏系统的研究和指导。没能指导教师系统寻找教学中的共性和差异性，没能及时总结教学中的规律，形成自己有特色的课题。产生上述问题的原因是多方面的，但不管怎样，我们会在今后的工作中尽量逐步完善、逐步提高，向市级示范园和省级示范园的目标迈进。

4、在期末的教学抽查中发现英语仍是我园教学的弱项，从各班的幼儿发展评估报告中反映出来的情况是我园虽然加强了语言、体育和手工教学，但离《纲要》的要求还有一定的距离。本期要加强在这几方面教育教学的工作。

三、主要工作与措施

1、加强学习，不断提高自身的理论素质，更新教育观念。

（1）、继续组织教师学习领会新《纲要》，将先进的教育理念运用到实践工作中去，指导教师勤于反思、善于反思，在反思中成长，每月完成一篇“教育随笔”或说课稿。

（2）、业务领导首先加强自身的学习，及时吸取有关的教育信息，领会精神，传达给每一位教师。

（3）、做好对经验不足的教师辅导工作，肯定教师的亮点，真诚为她们提供合理的建议。

2、加强新课程的研讨，不断完善教师的教育方法，完善业务学习制度。

（1）每周二由业务园长主持，每周两位教师提前根据教材的安排写好说课稿在会上演讲，其他教师一起来讨论、分析，让大家在相互的交流中得到快速的发展。

（2）提前把教师们工作中存在的问题和无法解决的问题提出来讨论，充分调动教师的教研积极性。

（3）为了提高英语教学的水平，督促教师们自觉学习。每月要进行随机英语口语抽查。

（4）学期末进行理论知识的闭卷考试。考试内容是《纲要》和2——6岁儿童发展目标、保育目标。

3、学期初各班教师要根据自己的教学实际和本班幼儿的特点制定专题计划。例如：特色教学、对问题的深入研究等等。期末各班教师写出专题总结，并在放假前开经验交流会。这样可充分调动教师参与教研的积极性，真正作到因材施教。同时也为在我园初步开展园本课题研究打下了基础，从而很好的为教学服务。

4、根据我园的现实需要，加强教研的投入也是刻不容缓了。年底，市教委将要对我园进行省级示范园的复查和验收，而我园要进一步发展的目标则是——市级示范幼儿园。这一切都要求我们必须通过教研创新和优质的服务及广泛的宣传来实施我们的目标。

5、进一步做好宣传工作。

（1）、继续完善家长工作，做好家教宣传栏。为家长提供科学的育儿方法，帮助家长逐渐真正认识到学前教育的重要性。各班的主题墙、英语、唐诗、橱窗要根据主题变化提供不同的内容。

（2）、利用多种形式，努力提高幼儿的入园率。

如：对每一位幼儿做好家访、电访工作，使我园幼儿的入园率达到95%以上。

6、增进家园联系，做到家园同步教育。

（1）、激发家长参与幼儿园管理的意识，配合教师开展好各项活动。

（2）、各班班主任应及时与家长沟通，向家长反馈孩子在园的活动情况，同时可以鼓励家长对自己或园提建议和要求，从而增进教师与家长之间的联系，更好的促进幼儿园活动的开展，确保每一位幼儿都能健康、快乐的成长。

（3）、改每月教学内容发布为每月家长作业，真正提供家长参与教学和交流的平台。每天放学前5分钟为《评价与反思》。

7、规范教师书写教案、计划的格式和要求。

四、具体工作安排：

二月份：

1、制定新学期工作计划、专题计划并在月底交。

2、对每位幼儿进行电访，如有必要要进行家访。

4、做好老生幼儿开学的通知工作，召开家长会。

5、 19号前布置好家园栏的文字内容。

6、开学各位教师交论文和教学意见收集

7、发放教材，新生评估手册。

8、2月21号开始业务学习。

9、各班在操场开展课间操

三月份：

1、班级主题墙画评比。

2、区域活动交流。

3、对特殊新生进行家访，并做好记录。

4、发放《幼儿成长档案》及家长作业。

5、检查教师专题计划开展情况。

6、结合“三.八”节、植树节和的来临开展爱妈妈、爱家人、关心和帮助他人及爱护环境的系列活动。

四月份：

1、春游，亲近大自然和爸爸、妈妈放风筝。

2、各班根据季节开展丰富的教学活动。

3、对“六一”节目进行策划。

4、各班进行听课评课，重点对古诗词、英语、手工、语言、科学活动进行班级测查。

5、发放《幼儿成长档案》及家长作业。

五月份：

1、落实“六一”节目，各班排练时间尽量安排在下午。（重点）

2、发放《幼儿成长档案》及家长作业。

六月份：

1、庆“六一”活动。

2、发放幼儿成长档案及家长作业。

3、理论考试。做好各班幼儿测试，评估教师教学水平。

4、专题工作总结及交流。

七月份：

1、发假期作业

2、各班写出幼儿发展评估报告

3、各类资料的收集整理工作。

工作计划[优秀] 篇8

为配合保健品会销公司本月促销计划，争取最大希望的取得圆满成功，特制定以下保健品会销公司的营销工作计划，为本次促销作好充分的准备。具体如下：

一、销售任务

五月份公司总任务为22.8万，冲刺30万。其中，一部任务7.2万;二部任务5.4万;三部任务6万;四部任务4.2万。

二、会议议程

1)、联谊会共五场。时间安排为6、12、18、24、30。每场中间间隔5天，我们有足够的时间来做会前准备。

2)、老顾客答谢会共两场：月初一场，月中一场，地点均设在农家乐，主要目的为增进感情，培养发言顾客，争取转介绍和重复购买。

3)、科普计划一场。十一月中旬我们资助了四川省老年腰鼓队的比赛，地点在体育馆，到时会有我们的企业和产品宣传，如果专家允许，借此我们会在自贡做一场大型的科普。

三、培训内容

1)、产品知识和营销技巧总结每一场会中遇到的困难和拜访时出现的问题，由我们的经理和销售精英进行现身说法。

2)、心态观看激励盘和张经理课程培训。

3)、经理管理不定时进行经理管理培训，加强经理管理水平和综合素质。以便更好的带领大家。

四、服务站建设

1)、计划本月初在东锅附近、月中下旬在汇东地段分别建立一个服务站，争取尽早把我们的产品和服务让更多的人们感受到。

2)、加强员工在服务站独立值班的能力：包括与顾客交流和器械实际操作。

五、团队建设

1)、经理是我们每一个部门的火车头，在作好自己工作的同时，要带动大家的激情，交给方法。真正尽职尽责。

2)、在团队里实行“一帮一工程”，由经理安排，加上自由结合，实行互助小组，老带新，强带弱，在最短的时间内实现部门的平衡，增强团队的凝聚力。

六、晨会

提高大家一天的工作激情，坚持晨会的开展。规范晨会的操作，在以前的基础上不断进行创新，让更多的员工有机会展示自己的才能。(任何人员不得无故请假和迟到：经理迟到10元，员工迟到5元。)

七、收档、拜访、回款

略!

八、安全问题

1)、公司我们都是保健品会销公司的一员，都是公司的主人，不得向外界和同行泄露任何商业机密，一经查出，严处!

2)、个人不管是在拜访和收档过程中，不和他人发生任何冲突。收款后结伴而行，及时交回保健品会销公司。

保健品公司工作计划2

是一家方便面企业的销售经理，自他担任该职务3年以来，每年的销售工作计划便成为了他的“必修课”，他的销售计划不仅文笔生动，描述具体，而且还往往理论联系实际，策略与实战并举，数字与表格齐下，很好地指导了他的营销团队，使其按照年度计划有条不紊地开展市场推广工作，在不断修订和检核的过程中，取得了较好的引领效果，那么，李经理的年度销售计划是如何制定的呢?它又包括哪几个方面的内容?

一、市场分析。

年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过SWOT分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。比如，通过市场分析，李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。

二、营销思路。

营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，李经理制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：

1、树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。

2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。

3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。

4、在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，李经理充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。

三、销售目标。

销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。那么，李经理是如何制定销售目标的呢?

1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。

2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。

3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，李经理根据企业方便面产品ABC分类，将产品结构比例定位在A(高价、形象利润产品)：B(平价、微利上量产品)：C(低价：战略性炮灰产品)=2：3：1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认，使李经理有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。

四、营销策略。

营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。李经理根据方便面行业的运作形势，结合自己多年的市场运做经验，制定了如下的营销策略：

1、产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。

2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行“一套价格体系，两种返利模式”，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。

3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。

4、促销策略，在“高价位、高促销”的基础上，开创性地提出了“连环促销”的营销理念，它具有如下几个特征：一、促销体现“联动”，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。二、连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。三、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场“动销”，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。

5、服务策略，细节决定成败，在“人无我有，人有我优，人优我新，人新我转”的思路下，在服务细节上狠下工夫。提出了“5S”温情服务承诺，并建立起“贴身式”、“保姆式”的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等。通过营销策略的制定，李经理胸有成竹，也为其目标的顺利实现做了一个良好的开端。

五、团队管理。

在这个模块，李经理主要锁定了两个方面的内容：

1、人员规划，即根据年度销售计划，合理人员配置，制定了人员招聘和培养计划，比如，20xx年销售目标5个亿，公司本部的营销员队伍要达到200人，这些人要在什么时间内到位，落实责任人是谁等等，都有一个具体的规划明细。

2、团队管理，明确提出打造“铁鹰”团队的口号，并根据这个目标，采取了如下几项措施：

一、健全和完善规章制度，从企业的“典章”、条例这些“母法”，到营销管理制度这些“子法”，都进行了修订和补充。比如，制定了《营销人员日常行为规范及管理规定》、《营销人员“三个一”日监控制度》、《营销人员市场作业流程》、《营销员管理手册》等等。

二、强化培训，提升团队整体素质和战斗力。比如，制定了全年的培训计划，培训分为企业内训和外训两种，内训又分为潜能激发、技能提升、操作实务等。外训则是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校、培训机构接受培训等等。

三、严格奖惩，建立良好的激励考核机制。通过定期晋升、破格提拔、鼓励竞争上岗、评选营销标兵等形式，激发营销人员的内在活力。李经理旨在通过这一系列的团队整合，目地是强化团队合力，真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的“铁血团队”。

六、费用预算。

李经理所做销售计划的最后一项，就是销售费用的预算。即在销售目标达成后，企业投入费用的产出比。比如，李经理所在的方便面企业，销售目标 5个亿，其中，工资费用：500万，差旅费用：300万，管理费用：100万，培训、招待以及其他杂费等费用100万，合计1000万元，费用占比2%，通过费用预算，李经理可以合理地进行费用控制和调配，使企业的资源“好钢用在刀刃上”，以求企业的资金利用率达到最大化，从而不偏离市场发展轨道。

李经理在做年度销售计划时，还充分利用了表格这套工具，比如，销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等，都通过表格的形式予以体现，不仅一目了然，而且还具有对比性、参照性，使以上内容更加直观和易于理解。

年度销售计划的制定，李经理达到了如下目的：

1、明确了企业年度营销计划及其发展方向，通过营销计划的制定，李经理不仅理清了销售思路，而且还为其具体操作市场指明了方向，实现了年度销售计划从主观型到理性化的转变。

2、实现了数字化、制度化、流程化等等基础性营销管理。不仅量化了全年的销售目标，而且还通过销售目标的合理分解，并细化到人员和月度，为每月营销企划方案的制定做了技术性的支撑。

3、整合了企业的营销组合策略，通过年度销售计划，确定了新的一年营销执行的模式和手段，为市场的有效拓展提供了策略支持。

4、吹响了“铁鹰”团队打造的号角，通过年度销售计划的拟订，确定了“铁鹰”打造计划，为优秀营销团队的快速发展以及创建学习型、顾问型的营销团队打下了一个坚实的基础。

工作计划[优秀] 篇9

20xx年是区委区政府深入实施“十二五”规划、加快转变经济发展方式、着力建设天府新区龙泉起步区和世界生态田围城市示范线的关键年。为了深入落实区委政府“富民、惠民、安民、发展”的战略目标，加快推进“三最”龙泉建设步伐，落实区委区政府今年组团帮扶工作的具体要求，结合20xx年度驻村帮扶工作情况，制定今年工作计划。

一、工作内容

（一）按照组团帮扶“富民”的要求，加强帮扶项目建设。继续深入村（社区）进行民情名意调查，探索和实践以项目为载体的帮扶形式，力争在去年的基础上增加帮扶新项目，进一步加强农村增值农业增效农民增收项目帮扶力度。

（二）按照组团帮扶“惠民”的要求，加强村（社区）基层服务与充分就业工作。继续协助村（社区）做好促进城乡充分就业工作、农民集中居住区的就业问题，做好就业培训转移和困难群体的就业援助工作，积极扶持城乡劳动者创业，力争超额完成城乡新增就业目标任务。

（三）按照组团帮扶“安民”的要求，加强做好村社区基地社会维稳工作。继续做好农村“四大基础工程”宣传教育工作。不断提高群众的知晓率、参与度和满意度。按照积极联系帮扶单

位，当好帮扶单位和被帮扶村（社区）的联络员。主动参加村（社区）议事会，指导议事会成员议题的收集整理和议事会规范会建设。

（四）按照组团帮扶“乐民”的要求，加强村社区群众文化生。以促进群众共享“幸福龙泉”为主要目的，协助村社区积极开展文化、教育、卫生等进社区活动，通过医院的专家医生到村内义诊，开展健康知识讲座，送电影下乡活动，引导农民群众树立健康文明的生活方式。建设农民书屋，开展群众性精神文明创建活动。

二、工作措施

（一）深入调研。按照“主动融入、虚心学习、贴近群众、严守纪律、创新工作、务求实效”的要求，经常深入群众调研，真正摸清村情民意，做好帮扶工作。

（二）加强学习。要通过集中学习和个人自学等方式，不断增强和提高在艰苦环境下观察和分析问题的能力，增强适应基层、服务下派工作的本领。

（三）严守纪律。自觉遵守下派工作各项规章制度，珍惜这次帮扶的工作机遇，为所帮扶村多办好事，多办实事，按工作队要求努创建“让组织满意、让群众受益”工作组。

二0四月六日

工作计划[优秀] 篇10

一、本班基本情况介绍：

1、班级总人数，男、女；团队员，男、女；住校生，男、女；无户学生，男、女；

2、以家庭住址为统计单位的各连队人数；

3、特殊家庭学生姓名及特殊之处。

4、问题生、学困生姓名、存在的突出问题、应对策略及想达到预期的教育目的。

5、本班搭班老师姓名与各自特点。

二、班级总体状况分析：

1、班级总体评价；

2、各方面存在的优点与不足；包括以下几个重点：学习方面；纪律方面；卫生方面；三（两）操方面；班级文化建设方面；公物管理方面；干部队伍（班、团、队）建设方面；阳光体育活动方面；住校生管理方面；学生兴趣的培养方面。

三、班级管理的设想与策略：

1、针对以上所列举的各方面存在的优点与不足，针对优点，如何继续发扬优势，以保证特色突出；对于存在的不足有什么设想与应对策略，要达到什么样的教育、管理目标。（逐条分析、阐述）

2、新的工作思路与实施策略。

四、班主任个人工作方面：

1、班主任基本工作内容与任务：日常管理、安全教育、问题生转化

2、组织协调：与搭班任课教师的沟通与协调：针对瘸腿科学生与任课教师如何协调；针对差下生与任课教师如何协调；针对与任课教师发生矛盾纠纷的学生如何进行调解与心理疏导。

3、家校联系：家访工作重点、家长会、家长学校的设想。

工作计划[优秀] 篇11

学校是一个集体，一个集体就要求有高的素质，高尚的品德和团结的精神才能将集体经营好。针对来自五湖四海的学生们，目前学校最重视的就是卫生工作了。为让其都有良好的卫生意识，学校20xx年卫生工作计划将从以下几点出发：

一、指导思想：

全面贯彻执行《学校卫生工作条例》要求，加强学校卫生各项工作开展，进一步提高全体师生的身体素质和健康知识水平。

二、工作目标：

建立行之有效的卫生制度，进一步改善校园环境卫生；搞好卫生室建设；以预防为主检测学生健康状况，对学生进行健康教育，加强卫生习惯方面的培养；不断改进学校环境和教学卫生条件；加强传染病和学生常见病的预防和治疗工作；作好学生防近措施，努力控制近视的新发病率；齐全学校卫生基本档案，迎接创建国家卫生城市的备查。

三、工作要点：

1、积极开展爱国卫生活动，搞好校园内外公共卫生和除"四害"工作。教室、办公室要求做到清洁有序，各包干区做到每天早晚清扫以及中午突击扫；保持厕所清洁；绿化美化校园。

2、组织学生学习卫生知识，认真上好体育与保健、生活与劳动、常识学科中的健康经验课程。及时更换卫生宣传窗、黑板报资料，采取多种形式想学生宣传疾病防治的.卫生知识，不断提高学生自我保健意识。

3、开展晨检活动，坚持传染病的报告与隔离；坚持对学生的个人卫生抽查；教育学生养成"五要六不"的行为习惯。五要是：要定时作息；要睡前刷牙；要勤换衣裤勤洗澡；要勤剪指甲；要勤理发。六不是：不喝生水；不吃不洁食物；不吸烟；不用公共毛巾；不乱扔瓜皮纸屑；不随地吐痰。

4、培养学生良好的坐姿和阅读书写习惯，教育学生保护视力，认真做两操，遵守用眼卫生要求。

5、建立齐全学生健康卡，组织学生进行健康检查，了解学生健康状况，积极作好近世、沙眼、蛀牙等疾病的矫治工作。

6、认真执行饮食卫生有关规定，加强学生饮食卫生，做好在校学生的午餐管理，确保学生饮食安全工作。

四、每月安排：

九月份：

1、划分公共场地，落实包干责任。

2、开学大扫除，协助班主任做好包干场地清卫工作。

3、组织学生体检。

4、落实具体工作，要求做好班级的包干场地清卫工作。

5、"爱牙日"宣传及口腔病的预防。

6、食品安全教育。

7、检查个人卫生。

十月份：

1、月大扫除。

2、检查学生个人卫生。

3、体育卫生教育。

十一月份：

1、观看卫生科教录象。

2、做卫生知识广播，进行健康教育讲座。

3、进行全校大扫除。

十二月份：

1、各班出卫生知识宣传的黑板报。

2、开展个人卫生的检查。

3、评比“学校卫生工作积极分子”（各年级组评选2名）

一月份：

写卫生工作总结。

工作计划[优秀] 篇12

半年来，巡田纪委在乡党委的领导和县纪委的指导下，紧紧围绕中心工作，把党风廉政建设、反工作和作风建设年活动工作摆在突出位置来抓，为全乡各项事业的持续、协调发展提供重要的政治和纪律保证。

一、狠抓责任落实，党风廉政建设责任制不断深入

一是完善和落实党风廉政建设责任制。印发了《党风廉政建设责任分工》，签订《党风廉政建设责任状》，将党风廉政建设全面工作细化成条块，明确主管领导、责任部门和参与对象，确保了党风廉政建设各个环节有人抓、有人管。乡与各村及各站所签订了党风廉政建设责任状，明确了各自的责任义务，形成了互相负责、相互监督的党风廉政建设责任制网络，促进了工作的有效落实。

二是以中心工作促进党廉政建设的同步推进。把党风廉政责任制工作与乡村两级换届，重点项目建设、产业发展和计划生育等中心工作同部署、同考核，利用召各类会议的机会，对党风廉政建设进行部署、检查，使党风廉政建设与乡中心工作同步推进。

三是以廉政考核为抓手强化监管。发挥机关作风和效能建设监督员及村级纪检委员的作用，制订了乡党政班子成员，站所负责人述职述廉和村党支书记抓党建双向述职等制度，增强乡机关干部和村干部廉洁意识和办事效率，把年度考核结果与机关干部和各村工作业绩、年终奖励惩处、选拔任用和年底绩效奖金发放的持钧。

二、狠抓干部队伍建设，乡机关和站所的行政效能不断提升

(一)、完成了乡村两级班子换届，配优配强乡村纪检干部。

3月28日我乡召开了中共巡田乡第十二次代表大会，选举产生了新一届纪委班子。5月份，我乡17个村均通过选举方式产生了新的村级纪委委员。换届过程中，严肃了换届纪律，确保了风清气正的换届环境，严格贯彻执村党支部侯选人的“七选七不选”及村民委员会侯选人的推选“五选十不选”的标准，严把侯选人入口关，通过依法民主公开选举，配优配强了乡村纪检干部队伍，为各项工作的开展提供了强有力的组织保证。

(二)、狠抓学习型机关创建，提升干部素质

以创建学习型机关和学习型党组织为抓手，坚持每月月初组织党政班子成员集中学习，月底组织全体干部、职工集中学习。集中学习时党政主要领导对前一个月工作进行小结，各片对片内工作进行小结套，干部人个对阶段工作进行汇报。通过加强学习，全乡干部的综合素质有了一定的提升

(三)、抓干部管理，转变干部作风，提高行政效能。

实行“两片两线”管理模式，实行片(线)长负责制，把各项工作分解到片，落实到岗，明确到人。推行衡阳市“三有两评”工作法，强化干部上班值班 “三制”管理。即上班实行签到制，出差、请假实行事前登记制，出勤结果月底通报制。要求干部每月出勤22天以上，住宿18晚以上。由于制度完善，责任明确，机关干部作风明显好转，机关效能进一步提高，营造了干事创业的良好氛围。

(四)、抓村干部教育培训，规范村干部管理

重视对村干部教育培训，七月底开展了村支两委干部任前教育培训，乡里制订出台了《巡田乡村干部管理办法》，颁布了规范村干部日常行为的“十条禁令”，坚持用制度管人，强化了村干部的规范化管理。

三、注重廉政思想教育，认真推行党务公开

把对党员干部的思想教育作为反腐倡廉和党风廉政建设的治本措施常抓不懈。积极推进党务公开、在全乡20个党支部全面推行党务工作工作，并以此为平台推进廉政文化理论宣传。

党性修养和道德修养，筑牢拒腐防变的思想防线。不断提高党员干部尤其是党员领导干部带头遵守党纪政纪国法的自觉性，增强党员干部拒腐防变的能力。

四、加强自身建设，提高纪检工作水平。把思想政治建设放在首位，深入开展创先争优活动，加强乡村纪检干部业务培训，提高履行职责的能力。努力建成一支高素质乡村纪检干部队伍，以适应新形势下党风廉正建设和反斗争的需要。

五、完成信息报送任务。

工作计划[优秀] 篇13

一、认真抓好“五有”建设，力争达到先进标准。今年镇党委和政府十分重视关工委工作，无论是人力还是财力都下了很大力量，所以我们要认真抓好“五有”的标准化建设，同时抓好先进村活动。力争年底跨入全县先进行列。

二、开展建设社会主义新农村构建和谐社会的报告活动。建设社会主义新农村构建和谐社会是我国新时期改革开放的重大历史任务，是建设和谐社会的重要组成部分。今年根据县关工委的统一部署结合我镇的实际，组织“五老”报告团以讲政治、育新人、学科学、奔小康为主题深入各村及各学校巡回报告一次。

三、组建关爱团，主动做好预防青少年犯罪工作

根据县关工委的安排，组织离退休老同志组建“关爱团”深入各村开展未成年人法制教育的要求，组建“A镇关爱团”，对全镇未成年人违法犯罪情况进行摸底排查，重点对上网失足青年排查，建立档案，区分情况，有针对性地开展工作，以“老少共建”、“老手牵小手”、“一帮一”等形式配合有关部门开展好法制教育。

四、贴近实际，创新活动载体，配合学校开展相关活动。根据关工委的统一部署，我们要认真落实县关工委主任李建涛提出的思想道德教育，以典范教材，深入浅出，寓教于乐，使未成年人感受到思想道德教育是一种“快乐教育”增强这项教育工作的吸引力和感染力的要求，建立未成人思想道德教育长效机制，把内容与形式、思想性与趣味性有机地结合起来，寓教于乐之中推动“快乐教育”进学校、进家庭、进社区，同时注意发现典范，总结经验。重点做好：一是配合做好各种纪念日学校开展的活动;二是聘请学者给学校师生和学生父母作有关青少年教育的报告;三是召开学生代表座谈会。四是配合做好青年教师的培训活动。

五、继续开展对青少年的扶贫助学活动。进一步组织扶贫基金，加大扶贫力度，通过多种渠道对学习、生活有困难的青少年给予帮助。根据自愿的原则，依法创办、协办公益事业，募集和筹措资金和物品，开展扶贫助学活动，为有困难的学生献爱心、送温暖，使他们能够完成学业。

六、加强关工委自身建设，提高“五老”队伍素质。

镇政府给关工委配置了独立办公室，组织、制度一览表上墙。

关工委成立及“五老”报告团成立，每季度集中学习一次，做到有学习计划、学习记录、学习笔记并随时写好读书心得。

工作计划[优秀] 篇14

春节临近百花香，一香送你摇钱树，二香送你贵人扶，三香送你心情好，四香送你没烦恼。五香送你钱满箱。六香送你永健康!

值此春节佳节来临之际，恭祝你身体健康，工作顺利，生活美满，阖家欢乐!愿你在今后的日子里烦恼少一点，直到消失，幸福多一点，直到永远! 春节来到，一个迷路的精灵，它送我一个装着幸福的宝盒，开启的瞬间，幸福撒向看短信的你!愿你及你的家人、你爱的人和爱你的人及关心你的人永远幸福!

新年好心情，天天没烦恼;举头揽幸福，低头抱美好;一颗快乐心，一家温馨情;幸福身边在，健康迎未来;朋友，我在远方祝你：春节好!

春节到祝福也到，祝福我的朋友：前途平坦，兜里有款，甜长苦短;薪水翻番，好吃好穿，常有新欢，追求的路程越走越宽!

除夕焰火飞满天，春节歌声飘满天，兔年祝福写满天，各路财神站满天，节日礼物挂满天。祝你兔年财源滚滚，财福多多，财气粗粗，财富满满。春节四大幸事：除夕订到年夜饭，出门拦到出租车，串门拿到压岁钱，初一放假到十五;祝你正财、偏财、横财，财源滚滚;亲情、友情、私情，情情如意!

春节天气预报，你方会弥漫七彩迷雾、刮金钱暴风，落钞票大雨，下钻石冰雹，长翡翠树，挂珍珠霜，结玛瑙果，当心挨砸，速备聚宝盆!兔年快乐! 别人祝你新年快乐，我祝你天天快乐;别人祝你幸福20xx年，我祝你幸福快乐到永远!春节到了，真心祝愿你新年大吉!兔年好运!

新春的钟声已经响起，深深的思念已经传递，暖暖的问候藏在心底，真心的祝愿全部送给你。祝你春节快乐，万事如意，财运滚滚，一生平安!

郎咯里咯朗，春运开始第一天，发个短信问问安;春节长假将到来，归家团聚心期待;车票争取提前买，贵重物品随身带;祝你春运旅途愉快!

春节来临百花香，一香送你摇钱树，二香送你贵人扶，三香送你心情好，四香送你没烦恼。五香送你钱满箱。六香送你永健康!新年快乐!

春节祝福短信：送你一件外套，前面是平安，后面是幸福，吉祥是领子，如意是袖子，快乐是扣子，口袋里满是温暖，穿上吧，让它相伴你的每一天!新春快乐!

春运开始了，我的吉祥号列车已发车，现已沿幸福铁轨，以迅雷不及掩耳的速度，以大站不歇小站不停的气势，向你奔驰而去，将祝福捎给你!祝你春节快乐!

春节将至，凡在本人心中有一定地位长相帅气、靓丽的兄弟姐妹、亲戚朋友，本人都将送上价值人民币一毛钱的短信一条，以表祝贺!春节节快乐! 春节您要精神放松，悠闲快乐时常在胸，就像盆儿里一棵葱，对烦恼无动于衷，苦闷不在你心中，来年运程一通百通!朋友之情可要常在心头哟!

春节就要到了，有四个字要对你说，虽然有一点不好意思，但这不是害羞的时候，不说出来，我会后悔莫及，所以我很真心地对你说：“朋友，红包拿来!

在关心中让友谊更深，在牵挂中让亲情更暖，在诚实中让心里更静，在简单中让生活更美，在问候中让祝福更好，在祝福中让春节更快乐!

春节送你一根九节鞭：一节连着官升迁，二节连着福无边，三节连着月老线，四节连着艳阳天，五节连着欢乐年，六节连着万贯钱，七节连着合家欢，八节连着幸福端，九节把你连身边!祝你新年快乐!

春节已来到，向您问个好：开心无烦恼，好运跟着跑;家人共团聚，天伦乐逍遥;朋友相扶持，心情不寂廖;事业风水顺，金银撑荷包。祝您兔年万事如意!

工作计划[优秀] 篇15

为了更好地完成政协会议保洁及主席办公环境任务，顺利实现清洁政协，完美北京梦想，有必要根据有必要对上年度工作作出总结为新的一年作出总体安排，结合自身情况，对20xx年新年工作进行精细计划。这样做，是为了更好地利用时间，协调好主席工作安排，为主席分担生活琐事。

一、三大原则：

1时间就是生命。

对于身处政协会议的员工的我来说，时间都是第一位需要认真考虑的第一要素。如何充分利用工作上班期间的宝贵时间，进而确保主席和政协会议环境的清洁至关重要。

2方向至上。

对于工作，尤其是政协会议的保洁，是很突出的。这是一个思路决定出路的竞赛。因此，除保洁以外环境清洁是认真仅次于需要优先确定的问题。

3效率优先的原则。

无论是政协会议的保洁，还是主席办公室的环境工作，方向和总体方案确定以后，效率就是决定成败的关键。因此，要在把握好时间的前提下，要时时牢记效率第一的原则。

二、目标

保证政协会议现场无论是开会前还是开会后都是干净整洁的，保证主席室每天都新鲜的空气

三、详细计划

1时间长度：从一六年一月一日开始，到一七年六月份。工作时间为180天。

2时间分配：按每周工作5天，每个月工作22天算，六个月的工作时间为132天，每天8个小时要做到从早晨到晚上的工作有条不絮，每天拿到报纸要浏览一遍，将最重要的信息放在第一页，让主席一眼就看到，晚上下班后我巡视窗户，门有没有关上，主席办公桌椅是摆放整齐

以上为本人16年进入政协会议保洁工作后，在16年即将结束前，为下年作出的工作计划，也是本人在进入政协工作后这几个月的工作心得，在政协工作我非常开心，为政协贡献，为国家献出我微薄的力量，希望在今后的工作领导继续鞭笞我，为清洁政协，清洁办公作出贡献。

新年工作计划

一、人员调配管理本年度重点做好新兴工业园投运期间的人员调配工作。

1、根据公司新的体制设置及人员定编，抽调部分优秀管理人员及生产骨干到工业园工作，使技改项目投运后，能够正常的安全经济运行。

2、根据公司各部门、单位人员岗位定编、缺编情况，随时作好调配工作。及时、准确下达人事调令和人事指令，力争使人力资源达到最佳合理配置。

二、劳动合同管理做好劳动合同的签订、解除及劳动合同档案管理等工作。本年度重点做好20xx年6月30日194人劳动合同到期员工的续订工作。针对本次续签工作，在今年劳动合同管理工作的基础上，需进一步运作新的管理办法，对生产工人及其他工作人员拟采用中期(2年)、短期(1年)合同，对部分人员采取不再续签合同的管理办法。

三、人事考核评价为进一步加强对员工在一定时期内工作能力等方面的评价，正确把握每位员工的工作状况，建立公司正常、合理的人事考核评价制度，从而为员工的奖惩、晋升、调整等提供客观依据。根据公司目前生产经营状况，制定人事评价制度，进行人事考核评价。对不合格人员实行在岗试用、待岗>培训或转岗，以保证员工队伍的高效率、高素质。

四、奖惩管理结合公司实际，对在生产、科研、劳动、经营管理等方面，成绩突出、贡献较大的，分别给予奖励。对有违反劳动纪律，经常迟到、早退，旷工;完不成生产任务或工作任务的;不服从工作分配和调动、指挥，或者无理取闹，聚众闹事，打架斗殴影响生产秩序、工作秩序和社会秩序等情况的员工，分别给予行政处分或经济处罚。

五、人才储备工作根据公司现状，结合先进企业的管理经验，参加全国性或区域性的大型人才交流洽谈会，直接引进高层次、高学历人才获得技术过硬、品德优秀的人才队伍。拟在20xx年招聘应届大学本科生10名左右，专业主要有：热能与动力专业5-7人，电气专业2-3人，化学专业2-3人。

六、员工职称评定、职业资格证年审工作：随着对人才资源的进一步重视，职称评定等项工作已得到社会的普遍承认与重视。

1、做好20xx年度公司员工申报职称工作的办理，重点做好申报初级及中级职称人员的手续办理。

2、做好公司员工职业资格证书的年审与办理工作。按照劳动部门要求，做好职业资格证书年审工作，同时根据实际适时做好职业资格证的申报及办理。

七、其他人事管理工作：

1、做好员工季度劳保及劳动用品发放及管理工作，及时做好员工劳保用品的补充及相关制度修订工作。

2、做好员工人事档案材料的收集、整理建档工作，保证档案的完整性、齐全性、保密性;

3、严格按照公司规章制度，认真办理员工的辞职、辞退、除名、开除退厂手续。严格退职手续的办理，做好退职员工钱、财、物的交接监督，不留后遗症。

工作计划[优秀] 篇16

本学期我们高二化学备课组9人，在巩固高一年级的教学成果和经验基础上，加大培养年轻人能力，特制定本学期教学计划如下：

1、本期时间有5个月，虽然时间看起来较多，但是教学内容比同期多了一个章节，就是上期按照市教科所要求不考试的《必修2》第四章，同时要完成教科所要求的《选修3》全本书和《选修4》第一章内容。因此本期要加强教学过程管理，立足课堂，不断提高教学质量。

2、继续开展“老带新”制度，老教师承担好本段教学计划的统筹，年轻人多学习和做。（安排见后表）姚増凤——雷雨晴，马晓峰——刘超，邱伟——苏娇。

3、本学期可能出现的问题就是没有教辅资料，这就要求全备课组老师们通力合作，集体备课，自编练习，做到精练。

4、每周三备课组活动，有内容，有记载。做到上传下达，及时解决组内教学中存在的问题。平时老师间相互交流，解决当时教学过程中的问题。

5、奥赛教练员由苏娇老师全权负责，争取获得全国二等奖。

6、本期考试4次。

7、交叉命高一年级试题3次。命题教师顺序：苏娇、朱晓蕾、雷雨晴。命题后由指导教师审题后再上交教导处。

工作计划[优秀] 篇17

XX年年，将继续严格遵守这样的工作思路：在公司领导的带领下，参与公司战略性持续改进活动，及时准确做好销售部的日常工作，对订单和发货计划的执行情况进行协调、平衡、监督和跟踪；参与完成对客户的产品按时交付和后续对客户的跟踪，继续开发新客户和新产品，配合各部门及时完成公司产销的各项任务。

在XX年年的工作中，预计主要完成工作内容如下：

1、根据客户订单及时制定和修改发货计划；负责发货计划的过程监控和具体实施；发货订舱以及相关事务的协调，保证产品的正常发货，并及时向领导反映过程情况。

2、对国外客户的信息收集、及时传递、及时处理，如：图纸、ppap信息反馈等等；并及时了解国际机械制造市场和外汇市场的消息，为公司的发展壮大提供信息支持。

3、按时完成全部发货所需要单据的缮制和交付和给客户单据的交付，包括发货单、装箱单、商业fa。票、运输合同、运输声明、原产地证等等。

4、及时就发货所涉及的相关事务与客户有效沟通。

5、参与公司新产品项目的生产评估和实施过程监控。如发放新产品评审图纸和进展过程跟踪。

6、准确完成统计月度出口明细、月度应收汇明细，并和财务对帐。

7、向国外客户催要应付款项，包括在webedi生成asn和fa。票，制作纸质收汇单据等，及时回款，对未达帐项积极负责。

8、参加生产经营例会，进行会议记录，并履行会议的决议情况。

9、随时完成上级领导交给的临时任务等。

10、理解、掌握本岗位所使用的质量体系文件，按照质量体系文件规定完成各项质量活动，并就涉及销售部的环节严格执行程序文件和相关管理规定。

11、增强自己的综合业务分析能力，学习和掌握产品技术知识，熟练掌握生产流程的相关知识，更好的应用于实际工作过程中。

12、本部门员工将一如既往的团结协作，协调处理本部门计划和预算执行过程中出现的问题，积极协助领导处理紧急事件和重大事件。

在公司各个部门的积极配合下，预计在XX年年要达成发货量吨以上，销售额万美元以上的目标。

在XX年年的工作中，本部门保证按时完成各项工作任务，本着"公司荣我荣"的精神，提高客户满意度，为公司多寻求利润，为公司的长期发展多做贡献，为把公司尽快建设成为一流的国际化精铸企业不断努力。

一、实际招商开发操作方面

1、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。

2、学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领会透彻；抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进经验。

3、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况

4、继续回访六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：xx市、x县、x县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。

二、公司人力资源管理方面

1、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工。办—理社会保险。

2、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。

3、做好公司XX年人力资源部工作计划规划，协助各部门做好部门人力资源规划。

4、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。

5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。

6、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘（人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍）；强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法（筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏）。

7、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效工作计划、绩效监控与辅导、绩

效考核（目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法）、绩效反馈面谈、绩效改进（卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越）、绩效结果的运用（可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划设计）进行全过程关注与跟踪。

8、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析，注重培训内容的实用化、本公司化，落实培训与开发的组织管理。

9、努力经营和谐的员工关系，善待员工，规划好员工在本企业的职业生涯发展。

三、办公室及后勤保障方面

1、与王经理分工协作，打招商电话。

2、准备到铁通公司市北分局开通（）免费电话[号码（）]，年前已经交过订金300元（商客部曹经理代收）。

3、外协大厦物业管理，交电费、取邮件、咨询物业管理事宜等。

4、协助王经理做好办公室方面的工作。

5、确保电脑、打印复印一体机正常运行，注意日常操作。

6、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好各类后勤保障（主要是协助王经理复印、传真、电话、文档输入电脑、报销、购物等）。

我经常这样对自己说：开心工作，快乐生活。不能将这生命里大部分时间要经营的工作当作是一杯苦酒，要把它当作美酒，越陈越香。

工作计划[优秀] 篇18

为做好公司保密管理工作，造大声势，突出效果，促进个人岗位及部门正面影响，特在总结经验教训的基础上，提出如下改善措施；

一、个人改善

1、每月不少于两次，对各部门档案、保密管理状况进行抽检。每发现一问题，直接扣车间1分，重要问题扣部门负责人2分，三次扣部门负责人5分，

附带扣保密员2分，4次以上直接通报其分管副总，进行问责。

2、每季度组织一次联合保密检查（组成有公司办、安全、信息、调度部门）；每季度组织一次档案专项检查。

3、每半年组织一次制度、知识培训及测试（主讲或视频）。

4、每年组织一次总结会议及评选活动；每年组织一次宣传展览活动；每年组织一次征文活动。

二、部门（车间）管理

1、每月10、20、30日前，上报档案、保密自检状况书面书面记录，要求明确检查人、检查时间、检查部位、发现问题、改善措施、完成状况、考核状况、当事人签字、部门负责人签字、保密员签字。

此记录少一次，扣该部门负责人2分。退改一次，扣保密员1分。

2、每月15日前，上报档案、保密培训教育状况书面记录，要求明确主讲人、宣教室见、教育资料、教育地点、学习参加人员、学习效果状况、受教育人签字、部门负责人签字、保密员签字。

此记录少一次，扣该部门负责人2分。退改一次，扣保密员1分。

3、每季度末月25日前，上报季度档案、保密工作总结，年底12月25日前上报全年度档案、保密工作总结及下年度档案、保密工作目标计划。要求资料包括前期工作完成状况及发现问题、本期工作开展状况及存在问题、经验教训、后期工作目标机改善措施、雷鸣完成时间及职责人、部门负责人签字、保密员签字。

此记录少一次，扣部门负责人2分。退改一次，扣保密员1分。

4、每月上报人员流动状况，包括外来人员出入、外部门人员出入、本部门人员调离状况等，列明姓名、单位（部门）、来访时间、来访目的、人数、滞留时间、离开时间、携带物品资料状况、问题发现及处理状况等，本部门人员须有离职原因、时间、去向及交接状况等。

此记录少一次，扣部门负责人1分。退改一次，扣保密员0.5分。对外来人员的登记状况，适用于安全管理部各大门岗。

5、每季度上报资料归档、借阅、管理状况。

此记录少一次，扣部门负责人2分。退改一次，扣档案员1分

6、每车间在门口明显位置开辟档案保密宣传专栏，每月宣传与档案、保密工作有关的资料及员工档案保密参与心得，要求有实际资料、不虚假、不夸大。同时档案、保密管理员每季度上报一次管理心得。

此项每少一次，扣部门负责人2分。退改一次，扣档案、保密员1分。

三、其它联检部门管理

1、按照前期保密检查改善方案分工，每月不下一次自行独立抽查至少四个部门（车间），循环进行，不得连续重复，并在月底将检查状况书面记录上报公司办。抽查时间、部门自行安排。

列明检查时间、检查人、检查部门、检查部位、问题发现、整改措施、落实状况、考核措施等，要求相应主管签字、受检部门负责人签字、保密员签字。

此抽检记录每少一次，扣检查部门负责人1分，少一个车间扣0.5分。

2、每季度少参加一次联检活动，扣该部门负责人1分；不负职责的，扣参加人1分。

3、每年底12月25日前上报联检总结，每少一次，扣该部门负责人2分。

工作计划[优秀] 篇19

“一切为了每一位学生的发展”是新课程的核心理念在教学中的具体体现，这就要求我们广大教师既要做好培养优等生的工作，更要做好辅导差生的工作，在培优辅差中带动中间学生。只有及时而细致地做好这一工作。才能使优生更优，差生不差，从而全面提高全体学生的思想品德素质和科学文化素质，达到比较理想的教学效果。

一、培优辅差名单：

培优对象：

辅困对象：

二、采取措施：

(一)对学生进行理想教育。一个人没有理想，生活就没有了意义;有了理想，奋斗就有了明确的目标，生活才会有希望。因此，要逐渐引导学生树立远大理想，同时，还要引导学生树立努力就能实现的小理想(目标)，这样一步步迈向成功。

(二)做好学生的思想工作。

1、爱心，是打开学生心灵之门的钥匙。要经常和学生们谈心，关爱他们，让他们知道老师对他们每一个人的关注，从而激发他们的学习热情。关注学生的思想工作动态，并进行相应的疏导。

2、经常与学生家长联系，进一步了解学生的家庭、生活等方面的情况，相互配合教育好学生。

(三)有效利用课堂的40分钟。学生厌学或是不主动学习，重要的原因之一是多次功课落下使他们对学习失去了信心，所以要备好学生、备好教材、备好习题。在课堂上要多鼓励学生，抓住学生的闪光点引导，有意识地设制一些他们感兴趣的问题，逐渐让他们找回自信，提高学习的积极性。同时，精选习题，对优等生，要加大训练密度和难度;对学困生，则适当地降低难度，多练习些基础知识的题目。

(四)充分运用活动：

1、采用一优生带辅一学困生的“一帮一”行动。

2、利用班会课举行学习经验交流会，请一些优生介绍学习经验和心得，学困生生加以学习，这样共同进步，共同提高。

3、动之以情、晓之以理。采用激励机制，并鼓励其继续进取，调动他们的学习积极性和成功感。在给学困生做思想工作时我努力做到“动之以情，晓之以理”，从思想观念上去正确引导他们;从情感上主动与他们沟通;从生活上去关心、照顾他们;在学习上偏爱他们。使差生从心灵深处受到感动。从而使他们更接近你、信任你、听你的话，使他们成为自己的知心朋友。同时，在教育的过程中注重摆事实、讲道理，以理服人，让他们心服口服，充分认识自己的错误言行，决心悔过。

工作计划[优秀] 篇20

一、指导思想：

以教育部下发的《体卫艺工作条例》为指导，坚持育人为本，根据小学生生理、心理发展特点和规律，运用健康教育的理论和方法，切实加强学校健康教育工作，提高学生健康水平。培养学生良好的心理素质，促进他们身心全面和谐发展。

二、工作目标：

学生健康教育的直接目标是提高全体学生的身体素质，最终目标是促进学生全面发展。依据教育部及，健康教育的有关精神，运用健康教育理论，结合学生实际，确立具体工作目标如下：

1、了解学生，有针对性的进行教育

目前普遍存在仅以学业成绩作为评价学生优劣标准的情况，导致不少学生健康意识差，锻炼意识不够，严重阻碍着学生的素质成长。针对这一现象，教师应引导学生找出自己的优势与劣态;帮助学生树立健康意识

2、培养良好的卫生习惯。

当前由于社会与家庭环境的影响，不少学生养成了以自我为中心，随手乱仍垃圾的现象，因此，教师应引导并培养学生良好的卫生习惯。

3、促进身体的全面发展

目前的教育比较强调学生智力因素的培养，往往忽视非智力因素的养成;忽视对学生身体素质的全面培养，会严重影响着学生素质的提高。健康教育工作应注重对学生身体素质的全面培养，促进学生各方面的谐调发展，使每个学生有较强的健康意识。

三、工作重点：

（一）加强健康教育

1、认真开设健康教育课，做到有教师、有课本、有课时、有评价，确保学生健康知识合格率达90%以上。

2、开展形式多样的健康教育宣传活动，尤其是控烟宣传及预防艾滋病教育。校卫生室每两月出卫生专题板报1期。

3、重视学生心理、生理健康教育，开展高年级学生青春期卫生讲座每年一次，并配合录像、挂图等，使讲座内容丰富多彩，通俗易懂。认真监督学校饮水卫生及食品卫生，开展经常性的食品卫生检查以及对外购食品的索证工作，杜绝食品卫生事故发生。

（二）开展学生常见病防治。

1、根据传染病在不同季节的流行特点，认真做好预防宣传工作、消毒隔离工作。

2、做好学生计划免疫工作。

3、广泛开展对近视、沙眼、龋齿、肠道蠕虫、肠道传染并贫血等疫病的防治，加强对残疾体弱学生的医学照顾和心理卫生工作。

4、积极开展对口腔卫生知识的宣传，每学期组织学生观看口腔保健录像，组织学生采用氟化泡沫防龋，进一步减少龋病的发生率。

四、具体防病措施：

近视、沙眼、蛔虫、龋齿、营养不良、贫血等常见病的预防是学校卫生工作的中心任务，今年将继续督促患有近视眼、龋齿以及营养不良、贫血等疾病的学生尽早治疗和矫正。

1、近视：对4。8、4。9近视学生、督促他们做好眼保健操，纠正不良的读写姿势，不疲劳用眼，注意饮食，多食蔬菜、水果，减少肉及糖的摄入。对4。8以下的近视学生除注意以上几点外，还要及时督促到医院治疗。

2。龋齿、使用保健牙刷、氟化牙膏，注意刷牙方式，养成睡前刷牙习惯;少吃甜食，坚持氟化泡沫治疗，做好体检后恒牙龋齿、修补的督促工作。

3、沙眼：培养学生良好卫生习惯，不与家人共用生活用品，一经诊断出患有沙眼，即督促学生到医院治疗。

4、肠道蠕虫：督促学生饭前便后洗手，注意饮食卫生，一经查出便为其进行驱虫治疗。

5、营养不良：建议家长调整饮食结构，荤素搭配，重视早餐，多参加体育锻炼。

6、贫血：铁是构成血红蛋白的重要成份，人体缺铁，可引起缺铁性贫血，而动物的肝脏、肾，瘦肉、血，以及蛋黄、豆类里均含有丰富的铁，因此经常督促患儿多摄入这方面的食物。

工作计划[优秀] 篇21

二年级后进生转化工作计划

后进生是一个特殊的群体，他们往往是由于父母不在身边，家庭温暖的缺失，使一些意志溥弱的学生很容易成为“后进生”为了实施素质教育，面向全体学生，就必须做好后进生的转化工作。

一、教师转化后进生可以从以下几个方面着手：

1、培养后进生的自信心。

2、要用科学的方法教育后进生。

3、对后进生多宽容，少责备。要做到“诚心、爱心、耐心”。

4、家庭的配合是转化后进生的外部条件，父母在学生成长过程中的影响很明显的，也是极为重要的，可采取多种方式与学生家长互相交流，沟通信息。

二、班主任转化后进生的具体措施

1、通过谈心的方式找准转化的突破口，在课余时间分别找他们谈话，了解他的内心世界，洞察他们不遵守纪律、不认真学习的根本原因，和他们像朋友一样谈话。

2、多给他们创造表现自我的机会，增强他们的自信心，

寻找后进生身上的优点，了解他们擅长方面。

3、布置适量的作业，及时鼓励，作业布置时，为了防止这些同学对学习产生怠倦情绪，可以给他们减负。

4、转变班级其他学生的看法，为后进生重树形象在后进生的转化工作中，班主任除了倾注爱心，发现闪光点，因材施教，抓好反复教育外，还要注重后进生非智力因素与智力因素的培养。

总之，后进生是需要老师用心去呵护他们，在转化后进生上，我们既要严格要求又要讲究方式方法。只要我们共同努力，坚定信心，科学教育，这些迟开的花朵约将绚丽多彩。

教师：班芝

时间：20xx年9月5日

工作计划[优秀] 篇22

一、班级现状分析（优势与不足）：

我班共有学生55人，其中男生27人，女生28人。这些学生学习成绩一般，但思想纯朴，进取心强。

二、本学期班级目标和口号：

建立一支有进取心、能力较强的班干部队伍，全体同学都能树立明确的学习目的，形成良好的学习风气；培养学生良好的行为规范，弘扬正气，逐步形成守纪、进取、勤奋的班风。

班级口号：踏实做事，诚实做人。

三、每月教育主题：

月份

月度教育主题

班会主题

9月

常规礼仪

暑假总结

10月

班风、学风建设

国庆总结

11月

学法指导

学法交流

12月

目标管理

爱国教育

元月

总结表彰

常规教育

四、班级文化墙及板报系列构想：

月份

文化墙主题

板报主题

9月

暑假总结

开学动员

10月

国庆

常规评比

11月

学习经验交流

期中表彰

12月

爱国教育

迎元旦

元月

班级活动展示

期末动员

工作计划[优秀] 篇23

一、车间现场

1、区域划分明确

2、现场整洁、卫生

3、八月份定为6S实施月，每周一下午定为大扫除时间

二、新建穿钉车间

和相关部门相互协调把铆钉机、电桶、铆钉机外罩、铁笼等逐个拉出。准备所有穿钉设备等，并在八月中旬正式投产。

三、员工素质

准备在八月份提升所有员工的综合素质。主要用途是：通过开早班会及与个别员工谈心

四、自己管理能力的提高

主要通过每天下班后的中层会议和不断发现自己管理中的“盲区”，多思考、多总结。

五、杜绝或减少由本部门造成的客户投诉

通过每天的早班会向员工灌输有关产品质量的事。

六、加强对外协穿钉质量的控制与管理

1、通过对外协穿钉户型现场的走访，给其下发“现场整改措施”。

2、对于出现批量不合格的个别穿钉户要决不手软，严肃处理。

七、尽最大努力把货配好，按期兑现合同

1、要经常盘库掌握库存的第一手资料

2、对于比较难穿的型号协调其他团队主管争取：“内部消化”。

八、掌握好氮化工序的衔接点，避免出现锈蚀

九、加强对多边、缺料、缺孔、无孔的控制积极和技术部联系，争取在本

月完成试孔工装的调试与使用。

大中型号李鹏飞 06.8.01

八月份工作重点

1、提高车间员工的综合素质，提高每一位员工的质量意识，降低车间不合格数量，认真做到首件检查，杜绝出现大批量废品。

2、提高车间的生产量，在保证质量的前提下，提高车间开机率，根据合同生产，争取在20号以前完成8月份的合同，本月合同是230万付左右，计划生产400万付，争取到450万付。

3、每天上班前都要讲出来一天的不足之处，每周和安装工开两次会，总结生产中的困难，影响质量和产量的因素，共同努力想办法解决。

4、预防车间的成品和半成品锈蚀出现，除氮化成品外，其他型号全部过油入创箱时甩一遍油，避免油和棉籽皮的浪费。

5、培养一线新员工，使产量进一步提高我坚信在方工的领导下和5团队全体职工的共同努力下质量和产量会进一步提高。

团队主管李清军

八月份工作计划、七月份工作总结

一、七月份总结

1、在7月份生产过程中由于前道工序切环、复合刀的速度慢，库存个别型号环、弯断料问题多造成生产成品困难。环、弯产量低，造成整形工序停产，当班产量完不成，延误发货期。

2、 7月份新上三复合刀如205、204速度慢，质量不稳定，技术员对复合刀的速度不熟练。

3、 7月份在过程防锈上存在领导跟踪不到位，员工工作不到位等半成品的`锈蚀耽误生产，加工紧钉、包装工序用的防锈油存在问题三番两次重洗、重包装，也是造成延误发货期原因。

4、模具车间：由于公司生产量的不断增加，模具车间没有做出比较见效的改善，因模具耽误生产所占比重还是较大，漏盘间隙大、卸料环、冲针、滑柱等虽有改善，但还是满足不了生产所需。

5、成品产量及合格率都有所提高，但客户反馈质量情况如无孔、缺钉长江公司专程审核，锈蚀、噪音还需把关、改进。

6、员工培训已经开始，各部门相对都重视了对人才的认识，对在相互竞争这是好现象，在人员还是缺料，跟不上生产所需。

二、八月份工作计划

1、根据客户订单分配组织落实到各团队生产任务，同时要求增加部门产量，大量备出一部分库存。

2、每个工作日平均班产量合计计划达到40万付，月总计划1100-1200万付左右，一、三团队日计划产量13-16万付，五团队14-16万付

3、针对样品型号和数量少的型号计划先安排先生产原则投产

4、根据订单要求各主管把每班、每台冲床的生产计划列出落实到每个员工身上，跟踪每班产量、质量

5、因本月合同订单较多，切环工序生产不稳定，刀具易损坏，要求员工注意保养，技术员勤开会，提高责任心，人为造成损坏定出规定进行处罚

6、模具车间要提高模具的生产质量及速度，对模具热处理后的硬度，及间隙要控制好（漏盘，复合刀、缺料环等）

7、对需外购的保持器报采购部，各型号铆钉每天需求量报采购部

8、为避免同型号不同工艺保持器相混，三团队生产普通工艺6202、日本工艺6203，一团队生产日本工艺6202、普通工艺6203进行区别

9、由于四团队紧钉工序忙不过来，6203、6006部分产量安排到二团队生产，6204、6303前期穿钉户经常出现质量事故，更换外穿钉户

10、虽有一部分技术员备有模具，但大部分技术员对模具备用和跟踪上还未做到位，给技术员开会讲明利害关系，继续备用模具，模具车间要加班加点协作。

11、员工培训每天各主管点名前必须把团队队伍站齐，整齐着装，并要讲2-5个有关车间问题，要宣传“6S”管理方法，要求员工掌握各自工序的外观质量检查方法，增强各自团队凝聚力。

三、产品质量

1、7月份产品硌、垫伤、无刺、掉钉、无孔未能减少，同时客户反馈6201有噪音，针对这些产品质量问题，加强清洗、员工监督，降低硌、垫伤。穿钉工序及包装：穿钉人员要把每个钉孔铆钉穿到位，不定时抽查监督、包装人员提高工作责任心，将掉钉无孔的挑出。

工作计划[优秀] 篇24

一、“特岗计划”实施基本情况

按照省、市教育主管部门的统一部署，我县20xx年顺利启动了“农村义务教育阶段学校教师特设岗位计划”。目前，笔试、面试和体检等工作均已完成，我县10名招聘的农村特岗教师即将走上自己的教学岗位。

二、主要工作措施

“农村义务教育阶段学校教师特设岗位计划”，是创新教师补充机制，吸引优秀人才从事农村义务教育事业的重要改革；也是扩大高校毕业生就业渠道，促进青年人才健康成长的有效途径；还是提高农村教育质量，促进社会主义新农村建设的有力举措。20xx年，xx县教育局在省、市教育主管部门的正确领导下，在县委、县政府的高度重视下，在县有关部门的大力支持下，精心组织，规范管理，确保了“特岗计划”在我县的顺利实施。

（一）加强领导强化宣传

5月初，在全省特岗计划专题工作会议召开之后，我县就迅速成立了以分管县长为组长，县教育、人事、监察、保密等部门负责人为成员的xx县20xx年特岗教师招聘工作领导小组，领导小组下设办公室，在市教育、人事部门指导下，具体负责特岗教师面试、体检、录用工作。同时，我们在xx县电视台、教育网等主流媒体上，积极宣传“特岗计划”的.有关政策，在xx县教育局大厅张贴了“特岗计划”宣传海报，努力让我县毕业生及其家长了解特岗计划，鼓励他们参与“特岗计划”，服务我县农村教育，支援家乡经济建设。

（二）严格程序规范操作

“特岗计划”招聘工作时间紧，任务重，影响大，在全省笔试工作顺利结束后，在市教育、人事部门的指导下，我县坚持实行“公平、公正、竞争、择优”和“统一政策、规范操作、有效监督”的原则，实施“阳光招聘”，严把“面试关”和“体检关”。从面试试卷的接运、面试的过程、体检对象的确定等等，我县一直都在县纪委、监察、人事等部门的全程监督下进行。并将拟聘人员名单在教育网上公布，实现了政策规定公开、程序方法公开、工作过程公开、考试结果公开的“四公开”，确保了招聘工作取信于民，取信于社会，树立了特岗计划作为惠民政策的公正、公平的良好形象。

（三）以人为本服务考生

由于特岗教师的面试等工作正值炎炎暑期，为尽量给考生创造较好的面试条件，尽情发挥出他们的才能、才干，xx县教育局经过周密考虑、多方联系，让考生在空调环境下参加面试，面试后勤保障小组还给考生送来了西瓜，给他们降暑解渴。我县的这些人性化措施让这些考生深受感动，他们纷纷表示，当初选择服务教育真是选对了，那些没有顺利入围的考生还表示，来年我还报考。

总之，为确保这次“特岗计划”的顺利实施，我县进行了精心部署，周密安排，也实现了省教育厅“将工作做实、做细，务求开好局、起好步”的预期目标。当然，由于我县今年招聘计划较小仅10人，经受的困难和考验还不是很多，今后，我们将进一步总结经验，借鉴学习其他先进市县的好做法、好措施，积极推动我县“特岗计划”各项工作再上新台阶。

工作计划[优秀] 篇25

XX年，xx县的纠风工作在州政府纠风办及县委、政府和县纪委的正确领导与关心支持下，认真贯彻落实全国、全省和全州纠风工作电视电话会议以及州、县纪委全会精神，各纠风工作领导小组成员单位协调配合，认真履职，坚持标本兼治、综合治理方针，坚决纠正各种损害群众利益的不正之风，圆满完成了纠风治乱的各项工作任务。

(一)部门协调配合，各项工作落实到位。为认真贯彻落实国务院和省、州政府纠风工作会议精神，今年3月，我县组织召开了全县纠风治乱工作领导小组暨纠风工作责任分解会议，切实把各成员单位的思想和行动统一到全县抓纠风工作的部署和要求上来。同时，县政府办印发了《xx县XX年纠风工作实施意见》，明确了XX年纠风工作的重点和目标任务，将29项纠风工作任务分解落实到32个相关部门，进一步明确了各单位的工作职责，认真开展了两次督查。在充分调研的基础上，县政府纠风办制定了《xx县纠风工作重要情况报告制度》，畅通了纠风工作信息渠道，增强了各有关单位参与纠风工作的主动性和责任感。

(二)狠抓问题查纠，切实维护群众利益。一是认真调查核实州纠风办和“政风行风热线”的转办件，一经查实存在问题的，严格按照规定进行纠正处理。二是热情接待群众来信来访，做到了群众所反映的问题件件有回音,对署实名举报件反馈率达100。三是积极整治各种乱收费、乱收押金、保证金的行为，切实纠正损害群众利益的不正之风，清退违规资金合计元。全年共发出《民情反馈》35期，发出《督办通知》9期，发出监察建议书3份，调查核实并认真办理州纠风办转办件29件、县政府门户网站行政效能投诉信箱投诉件30件、收到群众直接来访举报件14件，全部调查核实并做出处理，因纠风问题问责村委会主任2名。

(三)强化专项治理，规范部门收费行为。一是与县发改委联合治理行政机关和企事业单位及其所属单位乱办班、乱收费、乱发证，坚决纠正违反规定，擅自扩大培训范围以及其它违规收费的行为。同时，对今年涉及我县11家行政、事业单位取消和停止的20项行政事业性收费进行了专项检查，没有发现还在收费的单位。二是春节期间对我县公路“三乱”情况进行了检查，在对辖区内主干线公路巡查中，没有发现有违反规定，擅自设立收费站、检查站(点)的情况。三是对我县XX年度和XX年度农业部门“农村劳动力转移培训阳光工程资金”和扶贫部门“贫困地区劳动力转移培训项目资金”80万元，培训受益4000人;良种补贴、农资综合直补和能繁母猪补贴的发放万元，受益农户万户;新型农村合作医疗资金万元,受益万人次的落实情况开展检查，有效地加强了我县各项强农惠农资金的监管力度，确保了资金的高效安全运行。

(四)突出重点检查，认真查纠教育乱收费。认真执行公办高中招收择校生“三限”办学校收费行为。今年以来，针对部分小学校变相帮助书店推销教辅资料的问题，在督促县教育局组织开展自检自查的基础上，结合涉农收费监测户的走访，对中小学校春秋季学期的收费情况进行了检查，发现有个别小学在春季学期要求学生征订教辅资料的情况，已督促限期进行清退。

(五)加强过程监管，严查医疗行业歪风。认真贯彻落实各项医药卫生体制改革措施，严格执行药品集中招标采购价格政策，控制药品流通差率，进一步降低药品价格，疏导价格矛盾，大力推行医疗和药品价格公示、住院病人“一日清单”制度;组织开展医药价格专项检查，严肃查处不按规定执行降价药品政策、擅自提高标准收费、自立项目收费、重复收费、扩大范围收费等价格违法行为，规范价格秩序，缓解“看病贵”问题，促进医疗事业的健康发展，减轻群众的医药费用负担。XX年，全县参加网上集中采购药品的医院总数13家,集中招(跟)标采购总金额万元，占医院用药金额万元的，采购省级定价降价药品366个，金额万元，查处医药购销领域商业贿赂金额万元，党纪政纪处分3人。

(六)健全监测网络，畅通群众诉求通道。一是从不同行业和部门中选聘了6名政府特邀监察员和10名行风联络员，拓宽纠风信息渠道，增强社会监督的有效性。二是全县设置州、县、乡三级涉农收费监测点12个、监测户65户，并坚持按季度对涉农收费监测点的监测户和行风联络员进行走访，对群众反映的问题进行了调查核实和处理。三是定期开展走访外来投资企业活动，通过面对面征求企业意见，针对企业提出的部份单位存在办事拖拉的问题，进行了沟通协调，积极为外来投资企业营造了良好的发展环境。

(七)做好监测工作，严防涉农乱收费。为有效发挥涉农收费监测户的作用，在具体工作中重点抓好四个环节。一是抓好宣传培训。各乡镇纪委积极配合县纠风办采取集中培训与深入监测户家中走访指导相结合，向监测户宣传种粮直接补贴、农村义务教育阶段收费实行“两免一补”等惠民政策。二是畅通信息渠道。要求监测联络员定期不定期深入监测户家中，解答群众收费咨询，询问监测户交费情况，查阅交费记录，听取监测户及群众的情况反映，并每季度及时上报一次涉农收费监测报表，反映工作情况。三是抓好调查处理。对群众反映的涉农收费问题及时进行调查处理。四是抓好情况反馈。对收集到的涉农收费情况及时向州、县纠风办汇报，并做好群众的解答工作。一年来，县纠风办和各乡镇纪委始终坚持每季度定期走访一次涉农收费监测户，向监测户和群众宣传各项惠农政策，指导监测户填写好监测报表。

(八)开展行风评议，加强政风行风建设。一是组织了25家外来投资企业和本土企业对21家县级窗口服务部门的服务状况进行评议，向有关单位反馈评议结果，对企业提出的意见和建议向有关单位进行了通报。二是按照“六个一”要求，认真组织收听“政风行风热线”直播节目。要求凡遇本系统、本行业、本部门的上级业务部门或主管单位“上线”，均要组织收听，实现上下互动，对照检查，促进工作作风和服务态度转变，进一步提高工作效率。三是按照州纠风办《关于XX年开展民主评议政风行风工作实施意见》的要求，在我县基层公安派出所、公办中小学校、公立医院开展了以“为人民服务，树立行业新风”为主题，以队伍建设为重点，以民主评议为载体，以人民满意为标准的民主评议政风行风工作。通过走访座谈、问卷调查等形式，找出存在的问题，提出整改措施，狠抓落实，取得了明显成效。

工作计划[优秀] 篇26

一、指导思想

以公学-20xx学年工作计划和小学部-20xx学年工作计划为指导，认真贯彻落实公学“高端办学，卓越发展”行动方略，全面实施卓越绩效准则，聚焦内涵发展，打造一支“高素养、高水平、高学力”卓越教师团队，为学校实现中长期发展目标奠定坚实基础，为学生终身可持续发展提供优质的教育服务。

二、工作重点

1、以“博爱·致公”共同价值观为核心内容，以师德师风建设为抓手，深入开展校本培训工作。

2、进一步加强教师校本培训和继续教育工作管理力度。

3、积极组织本学部全体教师参加市区继续教育培训学习工作，进一步做好网络继续教育学时统计及验证工作。

4、规范教师培训管理工作，建立健全学部教师培训制度和教师培训档案。

5、进一步落实教师培训的财力和物力支持与保障。

6、认真完成全体教师的职称评审工作。

三、具体措施

（一）进一步建立健全教师培训管理制度

1、制定教师学期培训计划、开展培训工作。对已经开展的各类型、各层次的教师培训进行重新审视，对切实可行，效果良好的培训进行总结、完善、提高，加以规范化，系列化。

2、制定教师培训奖惩制度。参加继续教育是所有教师应尽的义务。要将教师培训和考核情况作为教师资格再注册、教师职称评审、考核、聘任、评优的必备条件和重要依据。

3、建立健全的教师继续教育档案。建立教师培训个人电子档案，教师培训的档案由学部统一管理。科学规范整理教师培训资料，到学期结束时完成教师培训的比较完整、完善的档案。包括出勤、学习时间、学习内容、学情考核等输入电脑，并打印成册后存档，让老师能清晰了解、查看自己的培训情况。

（二）进一步落实教师培训的财力和物力保障

1、每年学部在制定年度财务预算时，支出中都单独列出教师培训、教育科研、教研活动等专项经费，为教师培训提供经费保障。

2、学校教师参加网络继续教育学费等先由个人支付，待学年结束后，学习成绩合格者，学校规定按统一标准给予报销。

3、教师到校外参加继续教育培训，学校不能安排车辆接送的，学校按有关规定给予适当的交通和误餐补贴。补贴办法为：以考试考核成绩合格报销当年学费、车旅费和误餐补助，以每年不超过8天计算，超出量自费。

（三）进一步强化校本培训

1、加强师德师风培训。深入开展以“博爱、志公”为核心内容的公学愿景与核心价值观系列教育活动。

（1）开展年度优秀教师先进事迹报告会活动。认真组织教师学习优秀教师的先进事迹，加强师德师风建设，强化教师自我修养，提高教师职业道德素质，使全体教师以自身良好的师德师风、教师形象去感染学生，潜移默化，培养思想健康、行为规范的学生。

（2）开展班主任、全体教职员教育工作方式方法培训。帮助全体教职员树立高度的责任意识和服务意识，严格履行《中小学教师职业道德》要求，努力提高自身教育教学工作、服务工作的标准，严禁一切形式的体罚、变相体罚、有偿家教等违法违纪行为。

2、加强教育教学能力培训。为认真贯彻落实新课程理念，进一步深化课堂教学改革，促进教师专业成长，提高教学水平和教学质量，根据教师职业基本功和专业基本功要求，以学科课堂教学、主题活动课程为主阵地，开展教学实践和技能培训。

（1）实施名师团队发展行动计划。根据学校工作计划，本学期将开展“135”主题式培训和“315”个性化培训。“135”培训就是指新教师1年内与名师结对，重点是常规教学过关；前3年是参加学校教学比武，重点是课程与教材过关；5年内完成向骨干教师转变，在学校重点课题中发挥重要作用。“315”是指教师以3年为一个周期性发展阶段并做出规划，由1名名师工作室担任导师，带领5名教师开展创新性教育教学研究团队。按照“合格教师——教学新苗——教坛新秀——教学能手——名师名家”五个阶段培养，做到“有个性化名称、有培养目标、有实施计划、有研究课题、有获奖成果、有教育博客”。本学期要重点抓好“抽赛课”制活动和新课程·新理念教学大赛两项工作，为广大教师的成长搭建岗位练兵的平台。

工作计划[优秀] 篇27

一、工作室概况

企业名称：工作室

法律形式：有限责任公司

联系地址：

注册资金：

经营方式：网络服务

商业计划简述

产品或服务

以当今时代下各种网络游戏玩家为主要服务对象，以游戏帐号代练，游戏金币交易，游戏装备买卖，游戏帐号转卖为主要盈利业务。换而言之，就是为想玩高级别帐号，或想拥有高人一等装备却没时间玩游戏的年轻人制定完善的游戏计划。也可以根据不同顾客的不同要求提供相应的游戏服务。

客户

本服务主要针对学生及白领群体中想玩高级别游戏却没有足够的时间慢慢练级希望求助于本公司给予帮忙升级游戏帐号服务的人群，该人群具有可支配自由时间少，玩游戏升级耐心有限却又不甘落后，具有一定消费能力的特点。客户群较稳定，发展势头良好，对本种服务认识较深具有一定识别能力，只要我们能够为他们提供稳定优质价格合理的服务，该类客户群不易流失，稳定可发展。

工作室所有者姓名：

吸收就业人数5-8人

启动资本

投资 3万元

运营资本 2万元

资本来源

合伙人出资 1万5000元

二、商业构想和市场分析

发展目标

近期目标:以目前比较火爆的几款网络游戏为主提供代练，游戏币交易，装备交易

远期计划

工作室积累了相当专业资源，如客户喜欢的游戏种类、升级方式、偏好角色等等内容，再通过引进专业的游戏设计人才，结合自身所具有的资源优势，自主开发设计游戏，并以自己的客户资源为依托，做好宣传同时不断听取玩家意见更新改进，努力做好并不断开发新产品，立足于创新提升营业规模，成长为专业的游戏设计公司。

市场分析

目前国内网游市场最大两个组成部分，一是“即时战略”，二是“RPG”(角色扮演)。RPG对虚拟货币和虚拟装备的需求量很大。

中国互联网协会相关调查数字显示，20xx年国内网游在虚拟装备和虚拟货币市场实现了近40亿元的交易额，且这个数字今后还将以50%的速度增加，其中RPG领域就占据32亿元。

中国互联网协会预测：虚拟交易发展速度快，市场需求不断扩大，造成网络游戏工作室十分紧俏。据不完全统计，目前国内大约有数千家网络游戏工作室，仍难以满足需求(至少需要5万家)，普遍盈利水平极高，预计商机可以持续5—8年虚拟物品交易行业处于成长期，发展潜力大，市场前景广阔进入门槛低，投入少尚无垄断性竞争对手.

政策允许(鼓励大学生创业;对新兴电子商务支持) 市场允许(市场容量大)

资金允许(初创所需资金量小) 人员允许(相关人员容易聘请)

三、工作室定位

定位：大型角色扮演类网络游戏玩家之间的虚拟物品交易(装备、游戏币、账号、点卡等)。交易平台:淘宝，5173，藏宝阁。

产品以中低档为主，单价在1000元以下为主

风险分析

现存在工作室的威胁单个网游的热度难以把握虚拟物品价格波动大

虚拟游戏币对RMB的比率波动大新出的道具对永久道具存货的冲击大部分虚拟物品不能长期持有

管理模式：

内部控制与管理

内部组织细化，明确分工，协同工作。从总体上把关;所获信息各部门共享，以便做出正

总经理：ABC 1. 2.在QQ 3.在代理的游戏中开设账号，在游戏中直接宣传

工作计划[优秀] 篇28

为切实开展好20xx年驻村工作，帮助村支“两委”做好各项工作，结合本村实际情况，针对存在的问题，根据相关文件精神，特制定威宁县小海镇20xx年驻小张关村工作组帮扶工作计划：

一、基本情况

第一节自然概况及资源

坪山村距镇政府驻地15公里，国土面积17平方公里，有耕地11613亩，林地1xx10亩，全村辖9个村民组823户3647人，贫困人口520户1808人，占总人口18.8%，其中国家标准贫困人口390户1340人，省级标准贫困人口130户468人，贫困发生率﹪49.59。人均纯收入3240元，人均占有粮食450kg，本村属于国家级二类贫困村，产业结构单一，除了传统老式玉米、马铃薯种植，没有其它经济作物。畜牧收入虽占农民收入的半壁江山，但家畜都是零星的散养，有规模的养殖场没有一个，农户科学养殖的观念差。森林覆盖率不到22%，有煤、铁、铜等矿藏。

第二节经济社会发展现状

坪山村有20xx亩的坪山坝子，土地肥沃，但是缺乏生产用水。部分组没有通组公路，只有简易的供畜力车行走的黄泥巴路，睛通雨不通，全村有小水窖50口，农户饮水不卫生、不安全，只有四个组拥有输水管道8km，坪山村主要产业不突出，种植业除了松棵坝子有规模外，其它地方都是传统陈旧的铁锄、牛耕、农户早出晚归、披星戴月的下地干活，只能勉强维持生活，虽然是畜牧大村，畜牧收入占农民收入的近一半，但农户饲养家畜及家禽都没有规模，零星的饲养，没有一个上规模的养殖场。20xx年全村大牲畜存栏数340头（匹），猪存栏数6100头，羊存栏数9300只。20xx年全村经济总收入1xx3.66万元，纯收入812万元，人均纯收入2240元。全村有文化活动室、计生室各一个，有小学一所。

第三节贫困状况及贫困原因

坪山村823户3647人，贫困人口520户1808人，占总人口18.8%，其中国家标准贫困人口390户1340人，省级标准贫困人口130户468人，贫困发生率﹪49.59。人均纯收入3240元，人均占有粮食450kg，由于历史、社会原因，全村贫困面大，贫困程度深。主要有以下几个具体问题：

1、交通困难。原有通组路等级不足，通达深度不够。

2、饮水极度困难。

3、种养殖水平低。

5、劳动力素质差。

6、农户现有住房条件差。

7、生产生活用电不稳定，电量不足。

8、生态环境差。

9、本村贫困面大贫困程度深，有贫困户200户680人，由于历史、社会经济原因，脱贫致富难。

本村属国家级一类贫困村，由于历史、社会等原因贫困面大贫困程度深，再加上农民积极性不高，“等靠要”思想严重，政府扶贫方式跟不上时代的要求，一手包干项目的实施，未让农民全程参与。由于资金不足对村民的培训做得不够，只重视资金扶贫，轻视智力扶贫。本村属典型的喀斯特地貌地区，土壤肥力偏低、地面蓄水能力差，地下水水位太深。鉴于上述诸多原因，几年来虽经镇党委政府、坪山村委及社会各界的不断努力，但坪山村经济发展水平偏低。农户脱贫致富十分缓慢。

二、存在的问题和困难

（一）基础设施差、交通不便、饮水困难、供电不足、用电成本高。四组等村民组的通组路仍不畅通，还在是黄泥巴路，给村民的生产生活带来诸多不便。

全村水资源缺乏，地下水开采困难，农户对水资源的利用没有统一、合理安排，人为合理利用雨水未得到有效利用，村民饮水比较困难。

村民用电量相对不足，有些村民组的变压器较小、线路较长，用电成本较高。

（二）村民居住环境差

因受经济条件的制约，人畜混杂居住，加之自觉维护意识差，缺乏必要的管理投入和机制，本村多数村民组村容村貌急需整治。

（三）耕地少、产业结构单一

本村人多地少，土地出产不高，广种薄收。农业发展仍停留在传统的耕作上，村名收入仍然以传统的种养殖业为主，没有属于村集体、村名的企业。

（五）人均收入低

因生产生活条件艰苦，人均收入低，全村贫困人口比例较高，贫困人口发生率约为31.5%。影响村两委很多工作的顺利完成。也影响了部分村民的利益因多种原因不能如愿实现。

（六）村民思想观念相对滞后、综合素质不高

受教育发展滞后的影响，村民整体文化水平低，综合素质不高;受传统思想的影响，生育观念、思想观念和发展意识落后;劳动技能差，缺乏技术，没有长远发展的创业眼光；欠缺独立自主、自力更生的创业积极性和主动性，依赖思想严重，缺乏勤劳致富的实干和苦干精神。

工作计划[优秀] 篇29

20xx年10月9日，机械设计6班选出了班团干。作为新时代的大学，我们信心满满，期待新的挑战，让班集体跨入另一个高度!

班委工作宗旨：为全体同学和老师服务，切实把班级工作做到位，能够按时完成老师布置的工作，替同学排忧解难，增强班级同学之间的凝聚力。班委计划总则：

1、制定完整学期工作计划和短期工作计划，使各项工作都有章可循，能够有条不紊的开展；

2、强调学生的主要职责：学习；

3、每隔一段时间都要有工作计划和工作总结，以及时的发现问题总结经验；

一、班级内部要随时保持紧密联系，可以以深入宿舍等方式进行交流。抓好机械设计6班的自身建设，争取得到各方面的支持和帮助，班长要主动向各同学了解情况，以便了解把握班级内部的思想、工作和学习情况，发现问题及时解决，做好常常性的思想教育工作。在参加活动时分工明确，并根据具体情况适当调整。团委与班委既要分工又要合作，在班级日常活动中积极参与管理，帮助团委分担一些任务，共同管理班级生活，认真完成学校和老师下达的任务，按时向辅导员汇报。

二、一个月至少要有一次班委会议，总结前一阶段的工作，并讨论和决策指定下一阶段的计划，同时听取同学的对班级的管理的建议，以便更好地发现班里出现的问题并及时给与纠正。班委监督机制应该更加健全和实效，可以直接对班长和团支书反映，或者以邮件的方式向我们传达，而且我们班委也会定期对班级工作进行评估，保证反映的问题得到落实，对不够负责的班委提出批评，对同学们做到绝对负责。

三、深入思想道德建设，把我班建设成为文明的班集体。在思想道德方面同学们很重视思想道德修养，在这种良好的风气下，配合团支部对同学进行党团知识的教育，以提高大家的思想道德水平，为以后的入党打下坚实的思想基础。果断杜绝违背学校规章制度事件发生，对违纪同学提出严肃的批评，向辅导员及时报告并在班会上进行通报。

四、在学习方面我们要起带头作用，在保证自身学习的前提下还要带动和帮助同学学习。组织互帮互助活动，成立班级兴趣小组，让同学来做老师。不断挖掘同学们的才能，也给同学们一个好的舞台来展示他们的才能！

五、做好班级文化的建设上,主要是宣传和记录班里的一些活动，留下美好的瞬间。大家可以留言发表自己的想法，我们也会发布一些生活小贴士，收集征文，对优秀文章给与发表，当然还要转载一些党团组织和国家的最新动态和历史知识，让大家对社会和人生的了解更全面和直观。

本学期的初步计划如上，可根据不同的情况可作细微的调整。

就个人意见方面，我们有如下计划：

1、首先,我在这里感谢全班同学和老师对我的信任!我认为作为班长，班级的内部建设和自身学习是我首要的工作，在平时的学习生活中,要进一步认识各班委的性格和特长，根据工作的需要分配任务，不定时地进行各种活动，增强内部的凝聚力；同时也要跟其他班委积极配合，加强与同学的交流，实施自由言论的谈话制度。我觉得这应该从小事做起，让每一个人都感受到班集体的暖和从而更好地融入到这个大家庭中。

2、要争取得到各方面的支持和帮助，从而让班级的工作更有效率。在发现问题后, 分析班上存在的问题，并制定更加具体的计划以解决班里存在的一些问题。我会在班干部会议上提议建立奖罚制度和班里先进个人的评选。奖罚制度并不能起到一个绝对的限制作用，但我希望能从思想上对同学们对大学生活中的是非有有一个概念。

3、要想办法调动同学们对学习和班级管理的积极性，让更多的人参与管理，营造一个良好的学习气氛，有必要的话要进行“帮进”活动，请学习好的同学辅导学习较为吃力的同学。还要和各委员积极配合班里组织的活动，确保各项活动能顺利进行。

4、每两个星期一次的班委会都作好记录并及时反映给辅导员，做好上级领导和同学们的沟通，及时完整的传达信息，反映情况。

5、注重班级的精神文化建设。首先要引导班级确定共同的目标，其次培养班级的团队精神，在团体活动中，要体现出本班强大的凝聚力。虽然需要做好分工，但有很多工作都是要全部的班干部的共同参与,我会协助其他班委做搞好班上的活动,我确信班里的活动在大家的努力下会有条不紊地进行。

工作计划[优秀] 篇30

一、指导思想

加强有效课堂的教学改革,转变学生学习方式,努力提高学科教学质量,实施特色鲜明的个性化及开放性教学。

二、工作目标

本学期备课组以有效教学为教学目标,以提升课堂教学为突破口,积极开展科研活动,力争出色完成教学任务。

三、实施策略

(一)掌握更新学科教研教学动态,有效提升课堂教学效率

利用网络媒体及手中的报刊杂志、业务专着,及时了解并掌握学科教学发展的动态和趋势,站在学科教研领域的前沿阵地,对教育理论、教学方法、学法指导、等进行再认识,提高用理论来指导实践的能力。根据教材和学情确定教法学法。精心设计教案,提高课堂教学效率。

(二)积极参与各类教研活动,推动教法探索和研究

本组将积极参加各类教学研究工作,通过研讨活动课或教育培训,加强教师自我教学反思,深入剖析教学基本现象与层面,及时发现教学问题并纠正教育缺陷,促使课堂教学研究活动可持续发展,最终推动教育创新。

(三)努力抓好教学常规工作,加强学科评价制度

努力抓好教学常规工作,使教学工作规范化,批改要及时,作业要讲究有效性、多样性和层次性,课后有反思,发现问题及时反馈。做好期中、期末的评教学价工作,关注后20﹪学生。

四、工作行事历

第一周备课组会议

第二周社会第五单元5.1-5.2

第三周社会5.2-5.3

第四周综合探究五,社会6.1-6.2

第五周社会6.3-综合探究六

第六周思品5.2-5.3

第七周思品6.1-6.3

第八周社会思品五六单元检测,讲解

第九周期中复习

第十周期中考试

第十一周期中讲解;五一劳动节

第十二周社会7.1-7.3;

第十三周社会7.3-7.5

第十四周综合探究七;社会8.1

第十五周8.2-8.3;综合探究八

第十六周思品7.1-7.3

第十七周思品8.1-8.3

第十八周社会思品七八单元检测;校对

第十九周期末复习

第二十周期末考试

备课组会议安排在每周一早上第2节课,303办公室

工作计划[优秀] 篇31

图书管理工作计划新学期开始之际，为了能进一步搞好本校的图书馆工作，总结了前几学期的工作经验，根据学校的实际情况，特制订图书工作计划，如下：

一、指导思想：

学校图书馆以发挥其最大的功能服务于全校师生，让学生在这里广泛的阅读课外书籍，可以获取丰富的知识，尽可能地方便教师借阅，使他们提高理论水平用以指导实践技能。

二、主要工作：

1、借阅

我校图书出借形式主要是集体借阅。每位学生每学期要求能借书4册以上，在借阅的同时做好出借记录。

借阅时间：每周五12：10――1：00图书室开放。

借阅方式：二――六年级由各班图书管理员到图书老师处领书发到班级，并作好书卡登记工作。一年级由于年纪较小，请班主任带领图书管理员到图书室领书。

2、赔偿

按丢失图书的价钱1比3进行赔偿。比如丢了一本5元的图书，A、可以赔三本5元以上的新书或8成新的旧书B、也可以赔一本15元以上的新书或8成新的旧书。（但希望各班尽量不发生这种情况、并希望班主任配合此项工作）

3、读书校园

学校各部门通力合作挑选出各年级的课外阅读书籍，划拨专用经费逐步购置新书，使我校的“读书校园”步入轨道。

三、各月工作：

9月份：

1、订好工作计划。

2、图书管理员会议。

10月份：

1、继续深入开展图书“开架借阅”工作。

2、搞好图书管理员培训、学习工作。

11月份：

1、评选优秀管理员。

12月份：

1、做好工作总结。

2、做好期末书刊催回、归档工作。

工作计划[优秀] 篇32

一、全面实施规范化管理

在原有基础上修定各项规章制度,规范工作流程,按工作制度严格执行,加大制度的执行力度,让管理工作有据可依。并规范管理,健全各式档案,将以规范表格记录为工作重点,做到全面、详实有据可查。

二、执行绩效考核工作,提高服务工作质量

以绩效考核指标为标准,实行目标管理责任制,明确各级工作职责,责任到人,通过检查、考核,真正做到奖勤罚懒,提高员工的工作热情,促进工作有效完成。

三、强化培训考核制度

根据社区工作部署,制定培训计划,提高服务意识、业务水平。有针对性的开展岗位素质教育,促进员工爱岗敬业,服务意识等综合素质的提高。对员工从服务意识、礼仪礼貌、业务知识、应对能力、沟通能力、自律性等方面反复加强培训,并在实际工作中检查落实,提高管理服务水平和服务质量,提高员工队伍的综合素质,为公司发展储备人力资源。

四、结合小区实际建立严整的安防体系

从制度规范入手,责任到人,并规范监督执行,结合绩效考核加强队伍建设,加大对小区住户安防知识的宣传力度,打开联防共治的局面。

五、完善日常管理,开展便民工作,提高住户满意度

以制度规范日常工作管理,完善小区楼宇、消防、公共设施设备的维保,让住户满意,大力开展家政清洁、花园养护、水电维修等有偿服务,在给业主提供优质服务。

六、开展社区文化活动,创建和谐社区

组织社区居民参加由居委会组织的文话活动，加强居民之间和居民与工作的联系，为全面建设和谐社区共同努力。

××年××社区将以务实的工作态度,以社区整体工作方针为方向,保质保量完成各项工作任务及考核指标,在扎实开展各项物业工作，全面提升服务质量，争创佳绩。